在热门房地产市场上购买的提示
来源： 2021-04-19 16:58:25
在悉尼的一间小公寓里呆了一年之后，莱昂妮和她的丈夫把目光投向了在蓝山山脉上拥有一所房屋。
在进行了大约三年的保存和计划后，还有另一个障碍：当他们去年下半年开始寻找房产时，感觉他们的梦想如梦如幻。
“这真是令人困惑。[我们在问自己]：我们现在购买，因为它们可能会继续上涨吗?还是我们正处于即将破裂的泡沫之中?”莱昂妮(34岁)说。
房地产分析公司CoreLogic估计，仅3月份，全国房屋价格就上涨了2.8%，是32年来最大的月度涨幅。
对于那些持观望态度的人，现在有很大的购买压力，否则将来有被价格高估的风险。而且，由于利率处于创纪录的低位，因此竞争不乏不足。
以下是两位房地产专家的一些技巧，可帮助您在寻找房地产时管理FOMO。
提前计划并了解您的限制
购房是一项充满感情的业务，这就是为什么在开始谈判之前制定稳固的战略很重要的原因。
拥有30多年房地产经验的买方经纪人Tonya Davidson表示，做好准备不仅仅是查看可比的销售。
“我遇到了一系列问题。其中一个是：'好吧，这是星期天的早晨，你打开纸，手里拿着咖啡，然后看到房子以X的价格出售。'你感觉如何?”
戴维森女士说，这对于从拍卖和代理商的压力中设置价格限制是很有帮助的。
“您需要在谈判中做到这一点。”
墨尔本的房地产估价师奥利维亚·特里安多斯(Olivia Triandos)表示，价格飞速上涨，因此，设定切合实际的期望非常重要。
“这是每周一次的市场。如果您不购买，则必须重新评估。有时您必须忍痛忍耐，今天要多付一些钱，因为您不知道明天将会带来什么。”她说。
“目前，(墨尔本)的房地产有五甚至十个竞标者，因此您正在与很多人竞争。
“在COVID之前，它还不那么强大。您可能最多拥有五个。这就是我所看到的。”
当心代理商的推销策略
房地产经纪人使用各种策略来帮助确保卖方的最佳价格，因此，保持警惕很重要。
查看清单时，请记住，照片是使用人工照明和广角镜拍摄的。这些可以使属性看上去比实际中更宽敞，更明亮。
代理人还可以使用拥挤的检查来产生焦虑感和紧迫感，这可能导致人们付出比其他人更多的钱。
尽管允许特工“持之以恒”，但不允许他们使用高压手段，骚扰和不合情理的行为。
例如，新南威尔士州公平贸易公司(Fair Trading NSW)指出：“代理商无法在您检查完财产并要求在一天结束时提出要价后立即直接致电给您”。
与代理商谈判可能是另一个棘手的领域。例如，代理人可能会说房产有“其他利益”，但这并不意味着他们有其他出价。
戴维森女士说：“有些人不问，他们只是出价，以为利息是要约。”
“你必须知道如何玩它，还必须读懂另一个人。你必须知道是否还有另一个买家。”
报价前要组织好
在您出价之前，新南威尔士州公平贸易公司建议：
1。尽快获取销售合同的副本，并由有执照的运输商或律师对其进行检查;
2。组织预先批准的财务;和
3。请记住，要约可以口头或书面形式提出。以书面形式提出要约可以帮助保持记录和跟踪谈判。
塔斯马尼亚州和西澳大利亚州以外的所有州和地区都有强制性的私人销售冷静期，在此期间，买方可以通过向卖方没收一定数量的款项来退出合同。
请记住，如果您在拍卖中购买，则这些时间段不适用。如果您在拍卖前提出要约，则它们也可能不适用。
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