融创河北的4大冀谋:5年做大石家庄后,将扩张冀中南城市群

融创，向来与众不同。

近日，融创2020年靓丽的财报不仅率先公告，逆势增至5753亿的销售额还大有“隐形冠军”的气势，在全国12个主要城市的销售额均排名第一。

其中，就包含河北省会石家庄，融创以111.23亿拿下城市销冠。

做地产的都知道，从长线看，人口才是这个市场价值的基底。而全国人口超5千万的省份总计有10个，河北以7556万人的规模位列第6，石家庄则更以1085万人的常住人口规模，位列全国省会级城市第4。无疑，从石家庄到河北，全国头部级的人口规模都决定了，这个市场对房企的重要性和战略意义。

同时，河北还是国家级发展规划“京津冀协同发展”，以及全国第三大都市圈建设的第三极，堪称地产界谋略大师的融创自然对此洞若观火，谙熟于心，早早布下一支雄兵“融创河北”，并在其5周年之际，又定下新战略“扎根河北，共建河北”。

近日，融创中国控股有限公司董事会主席孙宏斌来到石家庄市，并与石家庄市委副书记、市长马宇骏座谈，双方就加快推进中央商务区项目建设等事宜进行了广泛深入的交流。并接连考察保定市场，进行战略布局指导工作。

孙宏斌表示，融创中国对河北未来发展充满信心，企业将充分发挥自身优势，进一步加大与河北的合作力度，拓展合作领域，加快项目建设进度，为河北经济社会发展作贡献。

楼市资本论认为，在中国经济转型浪潮中，越来越多的企业认识到，只有与城市融合发展，才能为城市提供更持久的价值,也才能让自己走得更远。只不过，融创每一次都走在行业的前列，并在进驻每一座城市后，都与城市的发展形成良性互动。

融创的口号“共建美好城市”已成为最大“冀谋”，助力石家庄乃至河北产业升级，让更多人有机会住上更好的房子，未来大有看头。

融创冀谋解读一：集中力量建设大石家庄

一流战略造就一流企业。

当房企规模突破千亿后，全国化是绕不开的发展路径。但与此同时，管理半径和管控成本的增大，也意味着新进城市导致投资风险的加大。

破解这一难题的秘诀只有一个，区域深耕。只有区域深耕，做当地政府的好帮手，才能真正读懂所在的城市，才能真正的与城市共发展，从而让自身稳健成长。

这方面，融创是佼佼者。

2021年是“十四五”规划开局之年，楼市资本论了解到，3月18日，石家庄市十四个五年规划和二〇三五年远景目标纲要发布，石家庄中央商务区建设被多次提及，要对标北京CBD和雄安新区打造城市经济发展新地标，被称作“一号工程”。

而最早，在2019年6月，融创就与石家庄市政府签订中央商务区项目战略合作框架协议，并全面参与到中央商务区建设之中。

2020年融创将自己的品牌定位升级为“美城城市共建者”，这意味着融创通过“地产+”战略衍生出来的产业赋能，将企业使命与城市发展，时代需求紧密地联系在了一起。通过深度参与城市建设与赋能，融创将成为当地政府最得力的合作伙伴及城市建设的最强抓手。

CBD不仅是城市的名片，也是城市产业发展的重要引擎。融创河北与石家庄共同打造中央商务区这个强大的IP，在提升石家庄CBD辐射能力，促进招商引资的同时，也在带动老城区的改造焕新，加快城市整体的产业聚集与经济融合，真的做到了与城市“共建、共创、共生”，为石家庄的发展持续注入力量。

在融创中国的企业介绍中，有着很亮眼的一句“助力产业与城市的协同发展”。考虑到石家庄省会城市的特殊身份，将融创河北全面参与其中央商务区的建设放在全国都市圈建设的大时代背景下看，融创希翼助力产业与京津冀协同发展的“雄心”也昭然若揭。

背靠集团开发、商业、文旅、运营等优势，融创河北正契合城市建设节奏，通过产业引擎的打造、美好社区的营造等途径，全面参与石家庄的美好城市共建，也为京津冀协同发展注入“加速度”。

必须要提的是，在石家庄CBD项目之外。融创河北还有不少的大手笔。2020年9月，石家庄融创中心第一小学开学，兑现融创中心交付一周年的优质教育承诺；2020年11月成功签约凯悦酒店，向着丰盛大城生活进一步跃升。融创财富壹号2020年4月与万豪国际集团-万怡酒店管理协议签约，强强联合擎起一城锋尚理想。

中国城市群研究中心马可认为，近年来，房企与政府的合作动作颇为频繁，合作模式也逐步成熟化与可复制化。融创作为其中典型代表，行动早、规格高、频次多，是推动地产行业企业与政府合作标杆。在集团公司地产、服务、文旅、文化、会展会议、医疗康养等“地产+”多元业态的助力下，融创河北将成为石家庄美好城市的优秀“共建者”。

在楼市资本论看来，融创在石家庄一个城市的销售额就能单挑其他20强房企一个区域的销售额背后，得益于其扎根这座城市，选择区域深耕的魄力、毅力还有执行力。

融创冀谋解读二：“产品力+服务力”打造区域典范

房地产行业是一个高度综合、多元融合的业态，一家房企想要在一个区域持久的扎根深耕，除了要顺应当地城市的建设规划与政府有良好的支持协作，更为重要的还要有过硬的产品力和服务力。融创河北就是这样，取信当地市场。

1、产品力

融创的产品力有“行业第一”之称，特别是在高端精品定位方向上优势明显。

高端精品的定位，本身就意味着融创产品力的高起点，可谓高举高打，后期也容易往中高端、甚至刚改、改善产品拓展延伸。

据了解，2020年7月融创河北再次交付高品质住区融创中心产品，继2019年首次交付后，融创中心一期已全部交付，石家庄又多了一处城市封面作品。

石家庄融创中心

同样也是2019年，融创裕华壹号洋房区首次交付，并于2020年11月及12月融创裕华壹号高层区和公寓区相继交付，自此，融创河北进驻石家庄的首个壹号系项目也完成交付收官。

融创裕华壹号

不论是石家庄的融创中心还是融创裕华壹号，瞄准的都是高端客户。虽然这个群体经济实力、学历、见识和文化背景，相对比较开放，愿意为好产品和好服务付出更多钱，能带来更多利润，但高端客户对产品也会更挑剔。

值得一提的是，其还有远高于行业标准的内部质量控制。融创制定了8大类1500多项高于国家标准的企业质量内控标准。比如融创关于交付评估的基本检测点多达2330余处，远超行业平均标准。

楼市资本论了解到，融创河北八盘布局石家庄，产品涉及中心系、壹号系、城系，每一个项目都可以说是超脱了传统价值框架，成为石家庄城市的地标式建筑以及业主心里的称心居所。

2、服务力

融创的产品被广为赞誉，其服务也是业内的一块金字招牌。

“归心”，是融创独有的高端生活价值体系，包含“归心社区”和“归心服务”，以“引领、专注、生命力”的理念，打造“有家、有生活、有知己”的社区。

正如，石家庄融创中心项目总经理郎吉祥所说：“交付不只是一个重要节点，更是贯穿业主生活的全生命周期链，承担着为业主服务至少70年的责任。”融创河北从客户真实需求出发，不断构筑差异化创新服务、完备社区生态的「融创式-归心交付」服务体系。

举例来说，作为“归心”价值具象承载“融友+”平台，通过多场景的社群营造、全维度的生活连接，为家庭提供多种社交场景，构筑出独特的融创式归心生活圈。

运动、美食、宠物、手工、阅读……入住不到半年的融创中心首批业主已经通过“融友+”平台实现了社群的多维链接，创造了充满信任与认同、亲密与美好的“熟人社会”，这是融创河北在深入了解业主需求之后，以“平台+内容+线下体验”的用户思维打造的“融友+”社群体系。

融创河北作为城市共建者，聚焦人与服务，以“产品营造”、“空间场景营造”、“社群生活营造”、“客户服务营造”四大维度，从家到社区，将人、社区、城市有机地联系起来，共同形成归心生活集成系统，为业主构建满足美好想象的归心生活。

楼市资本论认为，当市场还在称赞其产品的时候，融创河北早已布局社区服务建设，实现了从追求产品到进阶服务的升级与跨越。从产品力到服务力，融创河北生动的描摹出一个区域“引领者”的房企样本。

融创冀谋解读三：与合作伙伴长期共赢

在地产圈有个共识，就是融创的学习能力与合作意识都堪称业内最强。

比如，融创2020年的权益销售额占比约67%，就很能说明问题，并且数据显示，自2012年以来，融创的销售额权益占比一直保持在70%左右。一定程度上说明，大家都爱与融创合作，这个特点也同样在融创河北区域有所体现。

楼市资本论分析认为主要有以下两点原因：

1、优势互补实现共赢

在河北市场，拿地大有学问，融创选择与熟谙行情的本地企业合作，既能增强拿地能力，也能在随后土地开发到产品生产、营销销售的一系列后续操作上得到助力。

对于本土房企，开发大规模的土地则既缺足够的经验也少足够的资金，如此刚好与融创互补，由此构成双方合作的前提。

2、让利，创造综合价值实现1+1>2

长期以来，有融创参与的各种项目合作，不论是作为弱势的一方还是强势的一方。融创一直恪守契约精神，以及“即便对方是小股东，也不能趁人之危”的合理对等原则，致力于让合作实现1+1>2的价值创造，从而让双方获利。

媒体报道，有合作伙伴评价融创是其见过的唯一把控股看得不那么重要的。对此，融创的掌舵人孙宏斌曾说过一句很见格局的话：“如果你挣了钱却不知道为什么挣钱了，你早晚会还回去。”这与李嘉诚的一句名言不谋而合：“不会挣尽最后一个铜板”。

在亚布力智库专家武亮看来，融创绝对是地产圈里乐于伸出援手的老实人，也正因为这个标签，融创获得了更多的发展机遇，与更多的合作伙伴实现长期双赢。

2020年1-12月融创河北劲销夺冠；1-12月融创中心单盘再度夺冠，33个月蝉联石家庄单盘销冠；12月，融创·时代中心、融创中心两项目斩获“2020石家庄房地产市场产品力TOP级项目”大奖。这是市场给融创河北的荣誉，也同样是给融创河北合作伙伴们的荣誉。

在楼市资本论看来，以上两点归根结底都是融创坚持长期主义的一种体现，不论是在产品、服务层面与客户的合作，还是在拿地、销售层面与合作伙伴的合作，让客户和合作伙伴都能赢，这样的合作才可持续，也真的让融创赢到最后。

石家庄融创中心实景照片

融创冀谋解读四：持续迭代，扩容冀中南

楼市资本论了解到，融创还正不断的对产品和服务，开启自我创新和迭代。

2020年，融创从客户对功能、场景的全新需求出发，对产品户型和景观进行升级，并快速在全国项目中落地，为客户营造健康、欢乐、智慧、有生命力的家。

2021年，依托强大的产品体系能力，融创的产品创新精神再次爆发，代表定制、极致、品味的融创式高端生活也再度升级。

今年3月，“I AM I”融创年轻化生活新主张正式发布。

融创洞察主流客群年轻化和人们品质生活需求的变化趋势，在自身产品引领的优势基础上，加速创新迭代，通过“I AM I”融创年轻化生活新主张及全国多城市的项目落地，升级产品品牌形象，为更多人提供新时代趋势下的美好生活方式。

与此同时，融创还十分看好冀中南城市群的发展，在5周岁之际融创河北正积极布局冀中南片区，进军沧州、保定、邯郸等城市。在共建美好城市的品牌背书和石家庄的成功经验模式下，融创河北也将成为推动冀中南城市经济繁荣发展的关键力量。

在楼市资本论看来，2021年，融创河北第5年新篇已经开启，持续深耕石家庄的同时，实现在冀中南区域的拓展布局，将融创河北品牌与城市深度融合，为更多河北城市带来更多元的美好改变，持续为城市贡献磅礴势能。

在这个全新的阶段，融创河北的未来值得拭目以待。