上海中介抢房「房产中介未来的市场」

来源： 2024-02-24 10:17:00

（图片来源：全景视觉）

经济观察报记者张凤玲 3月14日，北京六里桥地区和石景山地区大约40名经纪人来到21世纪不动产总部洽谈店面加盟模式。

他们原是21世纪不动产直营门店的经纪人，现在，他们的直营门店要变成加盟门店。

这样的事，几乎每天都在发生。

经济观察报记者了解到，21世纪不动产CEO卢航率领管理层奔赴无锡等地区拓展加盟门店，在短时间内拓展加盟门店超过2400家。

几乎在链家宣布执行加盟店战略的同时，易居也开始跑马圈地，迅速敲开中小经纪门店老板的大门。

易居控股董事长周忻说，在两个月时间内，易居扩张了5000家加盟门店，加盟门店叫“易居房友”，从数量上，在加盟门店里排名第一。

就在周忻宣布易居房友拥有5000家加盟门店前几天，德佑在苏州签约了第一家加盟门店，目前正在装修，德佑官方回复经济观察报，其他城市正在商谈加盟具体细节，未来会有很多德佑加盟门店亮相。

微观层面的争夺更加激烈，比如“世纪房产”的一位经纪人春节期间经常接到某中介和某些互联网平台的电话。“前两年，在北京房山地区经纪业务排名靠前的华熙地产和我爱我家合作后，其他中介公司也想扩大在房山地区的经纪业务份额，不少中介公司邀请我加盟，主要是我从事房地产经纪业务多年了，加上我在房山窦店地区拥有稳定的房源，像窦店周边的品牌楼盘，比如万科、城建等小区，我从项目一开盘就在这边，已经形成了稳定的房源供给渠道，所以经常接到加盟电话，各家条件开得不同，我也正在考虑。”这位经纪人告诉经济观察报记者。

争夺还表现在薪酬上，比如河南易居房友房地产经纪有限公司的招聘信息显示，置业顾问的薪资是1万-1.5万元/月，比郑州其他门店经纪人高1倍，上海易居房友的门店经纪人就有来自于21世纪不动产的资深经纪人，而21世纪不动产的加盟店东，也有部分来自于易居。甚至房产中介公司的加盟新闻发布会也选在同一天举办，只是地点不同而已。

一个值得玩味的事实是，21世纪不动产正在执行转型，将直营门店变成加盟门店，直营门店砍掉了后台网络支持等部门，链家参股了21世纪不动产10%的股权，而链家正在由房产中介公司转变为互联网房产平台公司，从逻辑上看，21世纪不动产加盟门店接口接入到链家APP的可能性非常大，也符合链家现在提倡的开放理念。

在现有格局下，各家中介要想做大规模，加盟模式是最符合逻辑的方式。

链家副总裁、研究院院长杨现领说，酒店、餐饮、快递等行业，市占率、品牌、规模等发展无不和加盟模式紧密相关。他认为，2018年是房产中介加盟的元年，未来中国房地产加盟市场将不断上升，可能中国房地产交易市场形成“40%直营，30%加盟，20�C，10%其他模式”的市场格局，未来可能有100万房产经纪人。他的研判依据是，互联网影响深化和线上流量成本的矛盾、职业经纪人在不断成熟、规模的房产中介稀少。

杨现领说，现在人们买房习惯网上看房、选房，但其实现在线上流量资源不便宜，甚至比线下资源还贵，中小经纪人要想拓展房源，就要解决这种矛盾，比较经济的方式就是加盟到其他大的平台。

目前加盟门店超过1000家的经纪公司已有多家，除了易居、21世纪不动产和链家外，悟空找房已有超过3000家门店，玛雅拥有超过1400家门店，房产中介的加盟战争已经开启。

上海中介抢房「房产中介未来的市场」

（图片来源：全景视觉）经济观察报记者张凤玲 3月14日，北京六里桥地区和石景山地区大约40名经纪人来到21世纪不动产