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大材研究，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，经销商店长生意参谋，导购实用攻略

四天时间，天下客商云集，主流商品云集，群雄逐鹿，高手交锋，第23届中国建博会（广州）圆满落幕。

通过现场走访，并结合多个渠道的公开信息，我们重点梳理了30多家建材企业在展会上的动作，涉及陶瓷岩板、门窗、涂料、五金、照明、地板、卫浴洁具、木门等品类。

重点包括：梦天、惠达卫浴、炬森五金、欧哲门窗、领尚、兔宝宝、蒙娜丽莎、兰舍、大自然、TATA、新标、嘉宝莉、江山欧派、圣象、悍高、新明珠、松下、王力安防、3D木门、新豪轩、霍尔茨、欧铂尼、欧派、展志天华、现代筑美、杜邦、佐敦、奥普、卡百利、顺辉、墨瑟、巴迪斯、箭牌、诺贝尔等。

大材研究发现，建材行业普遍朝六个方向布局，并付出持久而坚韧的努力：

一是品类扩张，以传统优势品类为原点，实施关联布局，借助第二品类建立新的增长点。

二是聚焦原有优势品类，继续做深，朝“一米宽1万米深”的方向发力，并且面向零售、设计师、工程等不同的渠道，推出针对性的产品。

三是多品类集成，围绕各个家居空间提供一站式解决方案，比如门墙柜、阳台整装、全卫定制等。

四是采用新措施，提出新的服务概念，并力图升级送装服务能力与品质；在产品应用上做足功夫，实现场景式的体验服务。

五是装配式产品、整装成为部分企业的探索方向，尤其是陶瓷、卫浴企业非常重视。

六是聚焦产品做迭代，设计、功能与材料继续扮演主角，通过新产品或年度重点产品，展示品牌实力，获取客户认可。

位居一二线的建材企业在中国建博会（广州）现场的动作，以及所透露的发力方向，正在影响这个产业的发展路径与前景。

而中国建博会（广州）作为冠军企业首秀平台及大家居建装行业的风向标，集中展示了建材产业奋力向前的状态，以及先进的产品与解决方案。

这些，既推动产业再升级，又带给这个社会更美好的产品与服务。

在中国建博会（广州）现场，我们看到不少一二线建材企业重点围绕新品类做文章，比如推出新产品、独立建渠道体系、发布新型的终端店态等。

飞雕不再局限于开关，这次建博会上同时展出了开关、水暖、浴霸、智能马桶等多款新品。

3D木门带来了全屋定制系列新品，全屋同款同色一体定制，并明确了开店补助、28天快速开店等招商扶持政策。

手笔非常大的要数中国联塑，旗下LESSO领尚展出了橱柜、衣柜、电视柜、书柜、木门、水暖卫浴、净水机、空气净化器、密封胶、防水、石英石、管道、电线、电气等产品，提供一站式建材家居解决方案。

从家居产品到工装配套，都有呈现。在工装渠道方面，领尚配合联塑管道、防水、密封胶、电线、电气等产品，共同为客商提供一站式的家装解决方案。另外，带来了一款轻奢岩板定制浴室柜，配置了LED智能镜。

欧铂尼以木门为入口，已扩大为门墙柜、金属门窗及装甲门三大核心品类，这次全品类亮相。现代筑美，则一次性展出了橱柜、多功能衣帽间 卧室定制家具、卫浴柜、木门等。

以门锁起家的王力，这次在中国建博会（广州）现场展示了大量新品类，比如意式木纹机器人防盗门、无感可视防盗智能锁。

王力旗下还有一个独立的智能家居生活品牌“爱岗智家”，拥有智能家居、智慧教育、智慧医疗、智慧生活、智能导购5大智能板块，涵盖门禁、安防、健康、照明、家电、教育、购物等25个智能系统。

在扩大品类的基础上，多品类集成、一站式空间解决方案的新业态战略，在中国建博会（广州）成为非常热门的潮流。部分建材企业投身其中，提供多品类集成的空间方案。

以木门起家，梦天近年来重点推行“门墙柜”三大品类齐驱的业务战略，这次展会上同样列为重点，继续主推门墙柜一体化的完整木作空间解决方案。

以硅藻泥起家的兰舍，探索“一体设计、一站购齐”的整装模式，展出硅藻泥、艺术涂料、窗帘、墙布等多种产品。

以吊顶、浴霸为主业的奥普，这次重点展出了集成美好空间及多彩阳台空间。

而欧派卫浴不仅展出“袭人”、“拾青”等产品，而且再次发布“全卫定制3.0”整体卫浴解决方案。

圣象在做强地板的基础上，发力整装设计 ，这次展会上推出米兰之星、奥斯卡A8、阿玛尼K8、莫兰迪范等整装产品，以及定制木门、铝合金门窗等，深耕柜门墙一体化定制。

箭牌展出瓷砖、卫浴、家居定制多品类产品，并主打复合轻纹砖，以及全岩板家居，可用于背景墙、墙面、台面、飘窗、楼梯等，实现全屋岩板定制服务。

虽说品类扩张、多品类集成逐渐上升为市场主流，但聚焦优势品类，依然赢得了部分企业的坚守。

据大材研究的观察，上述30多家建材企业里，一半的公司依然在优势品类的赛道里深耕，比如TATA继续坚持木门品类，现场再次详细解读各种木门的优势，以及2021年全球招募计划。

尤其是涂料、卫浴、门窗、五金等几大建材品类，普遍保持对原有优势业务的聚焦，比如：

偌敦则主推装饰漆，带着北欧系列高端产品和2021流行色REDISCOVER-复兴亮相；

墨瑟、新豪轩、新标等，依然是重点在门窗赛道深耕，增加新产品，比如墨瑟的被动式奢享铝包木窗、防护铝包木窗至尊款等。

值得关注的是，在中国建博会（广州）期间，部分建材企业发布了新的服务标准，并且通过场景化空间的塑造，提升服务体验。

欧哲门窗发布《2021中国门窗行业安装交付标准白皮书》，力推高等级性能、高审美价值、高端定制化服务的标准，成功吸引27个城市的合作伙伴。

皇派门窗发布五星安装规范标准，提升服务竞争优势，并力图带动行业的服务升级。

在岩板生态馆，蒙娜丽莎旗下的美尔奇岩板、诺贝尔的汉为岩板、顺辉岩板等，通过建筑装饰、定制家居、成品家具、家电等场景应用的方式，提升空间体验的服务优势。

我们在这次的中国建博会（广州）现场，看到一些装配式方面的产品，比如装配式内装、装配式卫浴、整装等。

惠达卫浴推出SMC装配式定制阳台柜解决方案，可实现快速尺寸定制，柜体采用装配式、模块化结构，采用可产生负离子的竹木纤维板，环保易加工的铝合金柜体框架，单人5分钟即可安装完成。

松下住空间则主推一站式整装，包括名师系列的柜体、一体化设计客厅、智能控制系统、质感健康空间，以及装配式卫浴；并与三维家合作，共建家装BIM系统，解决从设计到交付的难题。

以五金为例，炬森五金重点展出One Touch自动开门器、铰链、导轨系列，其中的One Touch自动开门器支持明装和暗装，适合铝框和板材柜体，可与多种铰链搭配，适用于衣帽间、厨房、卫浴间等多种场景。

门窗主力企业努力提升其隔音、隔热、节能、密封等性能，同时设计上遵循大落地玻璃、相对窄边、现代简约等路线。

新标力推365全候系统，以“欧洲全候系统门窗”为核心，提出第七代门窗技术；新豪轩主推窄边框内开窗以及微通风系统窗，搭载“红星技术”，提高产品的保温性能。

罗兰西尼重点围绕节能、智能推新品，节能门窗是阿波罗系列；智能方面，造了门窗与智能家居联动空间。

霍尔茨木门的颜色设计吸引了不少目光，红、黄二色的5.2米超高T型门，搭配曜石黑套线，相当抢眼，并推出瑰红的“龙女”无框门、黑白相间的“斑马先生”等。

除上述变化外，建材行业还有一些战略上的调整或转型，比如飞雕表示，力争塑造年轻化的形象。

同时，提升渠道竞争力，依然是经营主线，包括现代筑美、TATA、展志天华、梦天、佐敦、圣象等数百起家于建材品类的企业，都在中国建博会上重提招商政策，或者推出更有力度的经销商招募措施。

大展暂时收尾，但市场的精彩还在继续。

竞争激烈的同时，更能展露英雄本色，建材产业的未来，属于勇敢探索、创新求变，并具备战略定力、高效执行水平的从业者们。