苏州楼盘大降价「肩峰骨折」

来源： 2024-02-09 16:16:58

前有吾悦华府房价一夜下跌30%，现有苏州中南春风南岸三期直接比一起售价直降100多万，拿地价在1.6万/㎡，而它的精装房售价却只有1.6万/㎡-1.7万/㎡，周边竞品的房价普遍在2.3万/㎡.面对开发商如此促销，很多闻声而来的买房者连夜抢房，多到需要交警来疏散交通，就连置业顾问都不知道自己一晚卖了多少套房子。与之相反的，在前期购买了该楼盘的业主知道这个情况后，都前来售楼处维权，“还我血汗钱”“欺诈性销售”“恶意降价，扰乱市场”。但是在经过苏州监管局的相关调查，发现他并没有高于备案价，所以不存在恶意降价，属于正常营销行为。

今年的国庆期间，很多楼盘都进行了“骨折式”降价促销，特价房，抵账房，85折，95折等等买房优惠层出不穷。但大家的营销手段都是大同小异。在如今的时代下，房地产方式不断变化，如果没有比较新颖的方式，那注定会被淘汰。

1、传统营销成本高，效果不明显

“以人为主”是现在地产营销的最主要的目的，很多售楼处都直接采用代理或者直销的方式。

一般直销的话会肯考验案场置业顾问的能力，他们的压力巨大，这样很容易造成客源的流失。如果进行代理销售的话，这样的成本还会更高。还有一些房企会通过组织线上线下的后的活动来进行营销，投入的广告成本是非常高的。由于现在的广告模式千篇一律，大部分消费者对于先上线下的广告推广没有任何反应，导致大部分线下活动起不到很多好的效果。

2、自媒体营销

自媒体在互联网上发展越来越火爆，如果将它代替传统的地产营销方式可能会擦出不一样的火花。自媒体平台有很多，可以根据每个平台的特点来进行宣传，吸引不同的目标客群。

尤其是心在的自媒体直播营销越来越受欢迎，现在的购房群体越来越偏向年轻化，他们大都活跃在自媒体平台上，所以房地产营销可以依靠网络作为自媒体营销。

3、突出品牌亮点，用创意抓住客户的心

一个好的营销方式第一步就是要抓住客户的眼球。如果不能在第一时间吸引目光，那么接下来的效果也不会很明显。像鸿鹄中国的“买房送装修，交一万送十万”房产快销模式，针对刚需客户的买房需求，直接降低他们的购房费用，吸引他们的注意力，后续利用鸿鹄赋能团队为项目量身打造营销方案，在竞争激烈的市场中独占鳌头。

山东枣庄《祥和花园》位置较偏僻，且价格与周围客群的购买力不相符，造成案场来访较少。

项目在2019年全年进行认筹，蓄客排好号近200组，在2019年11月份开盘，仅成交17套，135㎡户型知晓，仅成交1套；后期遇到疫情，2全国房企陷入冰冻期，销售全面停滞。

鸿鹄中国快销模式介入后，开启前15天软启动与后15天硬推广的营销推方式，对案场人员进行拓客培训，打造精致样板间，5月1号活动正式开始，仅仅五一5天时间，狂销79套！每天到访客户由原来的3-5组，提升到30-40组，每天来电由原来的2-3组提升到20组左右，创造首月成交量150套的佳绩，其月销量大于滕州市其他楼盘销售总和，成为滕州唯一报盘项目。其中一名置业顾问，当月成交超过60套，打破鸿鹄中国单人当月成交记录。

苏州楼盘大降价「肩峰骨折」

前有吾悦华府房价一夜下跌30%，现有苏州中南春风南岸三期直接比一起售价直降100多万，拿地价在1 6万㎡，而它的精装房