年后成交11.5套二手房 你猜她工资多少 |搜房网成都二手房

徐路琼，85年，女，四川邛崃人。她来到搜房网经历了一段灰暗期，整整2个月没有开单。又在春节后大爆发，2月4.5单、3月3单、4月4单。节后短短时间共成交11.5单。她转变的契机是什么？又有怎样的心路历程。让我们走进这一期的明星经纪人——搜房网房天下西南分公司东南区徐路琼。

创业失败到搜房 2个月没开单遇低谷

“我之前从来没有接触过房地产行业。2013年我回成都创业，却亏本惨败。失意的时候在网上看见了搜房网的招聘。机缘巧合就在这里扎了根。”

谈到为什么会选择搜房网，徐路琼表示主要有两个原因，首先是搜房网上市公司的背景给了她信心。其次是工资待遇也不错。“搜房网给的底薪比其他中介公司高。提成上不封顶，付出得多，赚得就多，我喜欢拼搏的感觉。”说到这里徐路琼目光中透露出激情。

信心满满地踏上旅程，但迎接徐路琼的并不是想象中的美好。“上班之后前2个月我都没有开单，心里压力非常大”。现在回过头来看，徐路琼明白，这是一个才入行的新人所必备的沉淀期，但放在当时的环境，说不焦急是假的，“尤其是比我后进公司的后辈都陆续开单我还挂零的时候，自信心非常受影响。也觉得对不起公司和领导。”

“很感谢我的领导当时一直鼓励我，帮助我。我自己也不想被负面情绪打败”。好强的徐路琼开启了“充电模式”，成长的速度令人惊叹。徐路琼主要采取了两个办法，一是扎实基本功，通过实地考察掌握一手房源。二是勤学好问，多向领导同事讨教经验，增加自己的知识储备。她尤其重视实堪。

“不了解房源就带客户去看房，我觉得是非常不专业的行为。有些经纪人为了快速成交，带客户去自己都没有实堪过的小区，进了小区又不清楚房源的位置，无头苍蝇般乱找，浪费了客户的时间，也没展现出应有的专业素养，更不要提为购房者分析房源优劣了。”

“高冷”却获高成交 11.5单展实力

2月4.5单、3月3单、4月4单。“吊车尾”到高成交，谈到自己爆发性的成绩，徐路琼总结起来有3个方面原因。一是市场回暖，尤其是购房政策放松，购房成本下降，许多观望型购房者入市，四五月也是她较为推荐的购房节点。

“第二个可能是我没那么急功近利，给客户的感觉比较舒服吧。”

也许是前期的沉寂稳定了徐路琼的心态，比起着急逼单，她更希望能全方位满足客户的需求。一位曾在徐路琼处成交的购房者给出了这样的评价：“徐路琼和其他经纪人不一样，不频繁打扰你，也不催促，给人的感觉挺舒服的。”

有人问我，你做房产销售的，添加了我微信，怎么没见你给我推销房子，也没见你找我私聊？我想说：添加是一种礼貌， 聊天可能是一种打扰。静静的彼此欣赏， 就是我的待客之道。买不买房没关系，有一天，当您需要买房的时候，能想到我就行。您正好需要，我刚好专业，多好！感谢我的朋友圈有您！

——徐路琼朋友圈的一段文字或许可以说明她的处世之道。

客户爽约不气馁 耐心真诚获感谢

徐路琼有一单让她印象深刻。这位客户原本是陪朋友买房，中途主动联系徐路琼表达了自己的购房意愿。带看当天，徐路琼7：00出门，8:30就到了西三环普罗旺斯小区等待。但该名客户却表示要先跟随其他中介先看房，让徐路琼在小区等待。对于这种临时性爽约，徐路琼并没有一点不满，反而利用这段时间上楼和房东沟通，匹配买卖双方的交易需求。

当天中午12:30，客户被其他中介公司带着看了三套房源，都没有一套符合自己的需求，带着一肚子气馁姗姗到来。由于对房源品质的坚持和对购房者需求的高度匹配，徐路琼推荐的房源第一眼就打动了客户，客户马上就敲定了购买意向。尽管当时还有其他购房者在争抢，客户仍主动加了5000元，以98万元买下了该处房产。事后，该名购房者对徐路琼的领导彭昌林表示，之所以爽快下单，很大程度是源于对徐路琼的认可。“比较了之后我们才知道，小徐所代表的搜房网工作更注重购房者的感受，是真的想办好事，我们很放心。”

最后也是最重要的一点，徐路琼表示自己的成绩离不开领导彭昌林的帮助。彭昌林曾经和她一起陪客户签合同到晚上12点。“晚饭都没有吃，忙到晚上12点又匆忙赶回公司进行后续工作。没有领导的帮助，我不可能顺利成交。”

穿好你的高跟鞋，挺起你的腰，抱好你的娃，拿出你所有的自信，开辟你的事业，迎接更加夺目的你！别总拿一句“我怕我做不好”来敷衍自己，这世上没有“万一”的失败，只有“一万”种努力的舞台！送给带娃不放弃开辟事业的女人。

——来自徐路琼朋友圈

怎样总结徐路琼：

她温柔——和徐路琼交流，印象最深刻的就是她话不多，却非常有礼貌，每一句开头一定是“您好”，每一句结尾也一定是“谢谢您”，哪怕是你拜托她做什么事情，她也会在最后谢谢你给她的信任。

她倔强——“我不想过手心向上问别人要钱的生活。我想靠自己的双手，自己的努力让家人过上最好的生活。”

她坚持——“我会在所有备选房源里挑选最优质的那套带客户去看。不是最好的我不要。”

她充满梦想——“我喜欢旅游，我的下一个目标是稻城亚丁。湖泊高山是我精神的寄托。”

她是搜房网房天下成都二手房西南分公司的一员，无数个苍白的清晨，无数个沉沉的黑夜，坚强地走在成都的大街小巷，怀揣着自己心中小小的梦想。独自前行，却不孤单。

我有一壶酒，足以醉风尘。

独爱羁旅路，明月晓星辰。