郑州市商品房智能销售平台「支付宝开放服务平台」

“融资三条红线”、“供地两集中”、调控持续收紧……在“房住不炒、房子是用来住的”总方针下，房地产行业真正意义上迎来了更加具备挑战性的“白银时代”。以往的红利终结，如何在大环境下更好地服务于百姓居住需求，同时实现企业的动态健康运转，尤其是在新房市场，良性去化的命题显得尤为重要。

房地产信息和交易服务平台作为行业的重要主体，如何赋能企业，助力行业实现降本增效，需要给出更加具体的答案。

宣布升级开放型房产信息和交易服务平台之后，经过不断探索，安居客近日公布了一组样本城市数据：自2021年1月截至6月14日，郑州爱房已销售万套新房、达成“万套百亿”GTV战绩。而爱房正是安居客旗下聚焦于新房交易的服务平台，于2019年1月17日成立。推出2年来，其业务迅速扩展至中国33座城市，2020年的交易总量达人民币653亿元，较2019年增长282%。

58同城CEO姚劲波表示,爱房作为安居客房产新生态体系中重要的房产交易平台,在郑州抢先成功升级,为购房者带来真正的实惠,也在开发商和经纪公司之间实现了高效成交转化。

分析安居客在郑州的实践案例，会发现，除了以往庞大的流量优势之外，安居客正在垂直方向纵深发展，四端融合（安居客、58同城房产、爱房、巧房），线上线下联动，并且将技术服务支持分享给广大中小型企业。“我们希望助力整个行业更加良性、健康地发展”姚劲波强调。

线上线下结合

线上化营销曾在疫情期间扛起了房产营销的大旗，不同于以往浅尝辄止的线上化展示手段，如何深入到交易后端，赋能开发商和经纪人，成为平台的决算局。

与此同时，常态化防控的后疫情时代，不仅线上考验未曾衰减，线下布局也是平台能力的重要体现，谁离客户更近，谁才能获得更多筹码。

据了解，疫情期间，安居客曾经把售楼处搬到了线上，打造了新房官方旗舰店，甚至达成了比线下售楼处更高的转化比例。视频看房、临感VR看房等技术，则通过爱房的一二手联动，深度服务于线下房产交易。

安居客副总裁赵彤阳介绍，安居客全新升级的新房超级旗舰店，通过对用户数据进行跨平台、跨场景追踪和精准的消费需求分析，提高房客匹配推荐的运营效率，进而形成全生态的营销场景，为开发商实现精准营销提供助力。“不仅为开发商提供多种形式的线上营销手段，重新构建线上一体化营销工具，还实现了房屋交易过程线上展示。”她说。

线下战略同样重要。据悉，2021年5月28日，58同城、安居客正式上线了“安居客神奇安家节”，旨在运用平台的巨大流量，携手多家品牌房企推出优惠楼盘和特价房源，给购房者“真补贴”。

58同城、安居客方面表示，“神奇安家节”意在通过巨大的流量优势和服务优势，不仅为购房人谋得真福利，同时帮助开发商楼盘项目实现高效去化。譬如，郑州碧桂园名门时代城项目，合作期间每月通过爱房成交销量均破百套；郑州佳源名门城邦项目在合作期间，月均爱房达成GTV突破1.5亿元。

一直以来，依托着58同城、安居客巨大流量，爱房打造的新房联卖模式，在新房市场火热的二、三线城市中逐渐壮大，并逐步占据当地领先地位。

赵彤阳表示，依托58同城的平台优势 爱房的新房联卖模式，在房地产市场实现了一二手房源共享，将线上的各种楼盘营销信息推送到经纪门店，也可以提升经纪公司的销售竞争力。

郑州市场的不断发展壮大，见证了爱房对于线下经纪人和经纪品牌的吸引力。2020年，就交易总量而言，爱房成功占据8%的郑州市场份额。至2021年前两个月，又将市场份额进一步增加至15%，成为了郑州第二大参与者。到2021年3月，爱房已参与超过160个新房项目。

安居客河南区域总经理马西森则表示，爱房在郑州取得的成功，彰显了58同城、安居客成功渗透新市场，迅速提升交易量，抢占市场份额的优势。马西森介绍，58同城、安居客新房楼盘合作资源覆盖全城，爱房在郑州当地和1500家以上经纪门店深度合作，覆盖超1.6万经纪人，成为郑州交易市场的第二大参与者。

开放型平台探索

从单一的信息提供商，到综合的信息和交易服务平台，安居客需要展示出更多赋能，将平台技术分享给每一个行业参与者。

姚劲波表示，安居客建立了面向所有合作伙伴的开放信息及交易平台，希望58同城、安居客的存在，能帮助所有的开发商、经纪公司，使用最前沿的技术、用较低的成本，实现较高的收益，在竞争中脱颖而出，让每个创业者都有自己的发展空间，让整个行业更加良性、健康地发展。

巧房是58同城、安居客颠覆经纪效率的一大利器。早在2019年初，58同城便开始投资巧房，让经纪品牌及经纪人能够实现工作流程数字化并提高运营效率，2020年12月进一步全面合并巧房。

对于传统经纪人和经纪品牌来说，巧房不仅可以基于云计算给出定制化的SaaS解决方案，打通房源与客源信息，同时，还可以提供财务管理、人员管理、营销管理、数据分析等数字化服务工具，是中小型公司管理的一大助力。

据了解，巧房还承担了为中小型公司嫁接更多产业资源的作用。在巧房系统中，中小经纪公司可以低成本、高效率地获得与头部房产经纪公司分庭抗礼的IT与供应链能力，这也是二三线城市众多经纪品牌和经纪人愿意与巧房结缘的重要原因。

在房产信息服务基础设施方面，58同城、安居客的“房源全息字典”也在不断进步，截至5月底，“房源全息字典”的房屋数量已达1.94亿套。

与此同时，爱房也同时考虑到与二手房结款模式不同，新房结款周期较长的情况。爱房郑州分公司副总经理余波表示,爱房为了更好地和大家做朋友,在郑州爱房合作的项目中有65%有垫佣服务,在收到发票24小时给予结佣。

2019年5月宣布转型至今，郑州是58同城、安居客交上的一份样本答卷。姚劲波坦承：“在房产交易方面我们是一个新兵，但是当我们把58同城、安居客流量线索、用户画像等技术和线下房产服务真正结合后，这不再是简单的1 1等于2，而是1 1大于10的过程。”

市场压力之下，姚劲波没有掩饰下半年的目标，他表示：“下半年我们将向200亿GTV目标迈进，在这个过程中，58同城、安居客、爱房将继续提供科技和产品，降本增效，帮大家活得更好。”

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