华丽转身成就异军突起｜同方全球人寿临沂中支副总经理张军林专访

记者 胡晓娟

一个热爱生活的人，终将会被生活温柔以待。

张军林，爱跳舞，爱瑜伽，爱旅游，爱音乐……这位热爱生活的保险人，浑身散发着正能量的光芒，从寿险业的外勤保险明星，到如今的同方全球人寿山东分公司临沂中支副总经理，一次华丽转身，让她邂逅更加绚烂的人生。加入同方全球人寿仅半年，便带领临沂中支的伙伴们开疆拓土，打拼出一番新天地，超额完成今年一季度目标，业绩同比大幅提升。

“成绩缘于同方全球人寿强大的平台支撑和内外勤合力赋能，公司专业化、系统化的培训体系，为临沂中支快速打造了一支高效精干的队伍。”张军林表示，在同方全球，她找到了自己事业发展的蓝海领域。这位对工作和生活满怀热情和激情的魅力女神，正在乘风破浪中行稳致远，在急流勇进中扬帆远航。

魅力女神 华丽转身

张军林是一个不安于现状、敢于挑战的人。进入保险业16年来，她一直保持着高业绩，长期专注于寿险市场的研究，使得她对保险、金融、财务规划等有着深刻的分析和独到见解，同时也取得了令人瞩目的成绩。先后入围多届美国百万圆桌MDRT会员，连续8年入围世界华人保险大会IDA银龙奖，多次被中国保险精英圆桌大会CMF评为中国十大保险明星、CMF大会特邀讲师、全球保险名家。“更重要的是，我给2083位客户送去了超亿元保障，我热爱保险事业，让保险去守护更多人的美好生活，是我永远的追求。”张军林说。

其实每一种成功，都是有备而来。“保险对我来说，并不仅仅是一份工作，更是一场修行，必须要从各个方面下功夫。” 张军林充满了正能量，总能给他人带来温暖和力量；她热爱生活，把精致人生做到了极致。她说，努力是一种态度，也是一个女人别样的美丽，只要不断自我修炼，终将破茧成蝶。她对所有客户都真诚以待，她说，真诚并且站在每一位客户的角度去考虑，你一定会受任何人欢迎。她做到了，从业以来，她用真诚收获了无数挚友。内外兼修，全面提升的她，成功就这样水到渠成。

对事业的不断追求让张军林期待更广阔的平台。去年一次机缘巧合，张军林被同方全球人寿先进的管理模式、以客户为中心的服务理念、高端大气的职场环境、阶梯式系统化的培训体系吸引，惊叹于同方全球人寿卓越的企业文化与核心价值观，将寿险作为终身奋斗事业的张军林，和同方全球人寿所秉承的“长期主义”经营理念不谋而合，她毅然决定加盟同方全球人寿。

就这样，张军林华丽转身，于去年9月，出任同方全球人寿临沂中支副总经理。从外勤大总监到内勤管理干部，她迅速进入新角色，找定位、定目标、强团队，结合当地实际及同方全球的品质要求，详细分析市场环境，制定工作方案。“在分公司总经理吴克贵的指导下，临沂中支的工作卓富成效，内外勤伙伴们齐心协力，最终超额达成预定目标。”张军林介绍。职场角色成功转变，张军林的保险事业再上新高度。

平台支撑 合力赋能

从业多年，张军林深谙平台的重要性。同方全球人寿的股东之一荷兰全球人寿保险集团，拥有超过175年的保险行业领先经验，另一股东同方股份有限公司，是由清华大学出资成立的中国高科技上市企业。强强联合，铸就了同方全球人寿这一“实力团队”。“同方全球人寿专业、诚信、开创的经营理念，帮客户未雨绸缪、实现财务保障、安享未来的公司使命，让我坚定了前进的方向；强大的平台支撑，高质量的外勤甄选体系，有竞争力的产品，则让我的工作很快打开局面。”张军林介绍。

人才引进与人才培养是实现可持续发展的核心。同方全球人寿致力于培养具有前瞻性和战略眼光的“保险企业家”。遵从同方全球对人才的品质要求，张军林稳打基础，严守标准，组建了一支品行正、人积极、有能力、有梦想、能同频的“理想型”队伍。

除了屡获行业大奖的拳头产品【康健一生】系列重疾险，同方全球人寿可对接信托服务的终身寿险，也得到了越来越多客户的选择认可。今年一季度期间，临沂机构成功签下多张百万大单，大大鼓舞了临沂中支的士气。谈起这两个大单，张军林感触良多。“这位客户彭先生是我认识多年的老朋友了，一路走来，彭先生见证了我一点一滴的成长和改变。”张军林说。当得知同方全球人寿终身寿险可对接信托服务后，身为企业家、精通财富规划和法律知识的彭先生产生了极大的兴趣。为了更好地做好服务，张军林还特意邀请了信托专家赶赴临沂为彭先生进行详细介绍。彭先生对这款产品赞赏有加，欣然签单，并乐意推荐更多的企业家朋友。“非常感谢彭先生，多年来，彭先生不仅给予我工作上的支持，还教会我如何创造个人价值和社会价值，让我懂得经营保险和经营企业一样，要具备战略眼光和经营哲学。”张军林对彭先生充满感激之情。张军林说：“致力于开发中高端市场、与信托对接的创新型保险产品，无疑在市场中保持了一定的优势，也给队伍增强了信心。”

“我一直觉得内外勤是相辅相成的，在工作中可以相互给予信心，而信心是成功的第一步”。张军林介绍，临沂机构内外勤三观一致，大家有共同目标，再经过公司系统化、体系化的管理平台，工作运转起来有条不紊、精准高效。在张军林的带动下，临沂中支的伙伴们戮力同心、奋楫笃行，最终实现业绩的大幅提升。强强联合的股东实力、专家型的销售人才、领先市场的产品、体验感超强的服务，无一不擦亮了“同方全球人寿”这块金字招牌，让更多临沂人对这家公司有了非同一般的感受。

稳中求进 异军突起

好的保险团队，能给每个人的发展赋能，同方全球人寿临沂中支，便是这样一支队伍。“临沂中支严格遵从‘主动当责、团队协作、诚信透明、超越期望’的公司核心价值观，在这里，大家都抱着‘持续学习’的态度，寻找自己更多的可能，尝试之前不敢尝试的事情。”张军林介绍，大家都是以“创业者”的姿态去规划未来事业的发展，而要想成为业界的佼佼者，有很多因素支撑，比如格局、眼界、知识储备以及个人素养等。张军林说：“在临沂中支，每一位伙伴都活力满满，没有一句负能量的话。大家紧跟公司节奏，各项学习培训一个不落”。

“正如公司董事长王林先生所倡导的，临沂中支像一所学校，又像一支军队，更像一个家。”张军林动情地说。在这里，处处能让人感受到家的温暖。为了帮助团队成员有更多时间去学习和拜访客户，团队中有两位主管，每天一大早在家做好饭带到单位，中午大家一起吃；有的新人伙伴的孩子没人看了，团队有热心人帮着照顾，不耽误新人听课；疫情期间整个临沂团队没有一丝懈怠，每天早会风雨无阻、从不迟到。“伙伴们以公司为家、无私奉献的精神，让我非常感动。”张军林说。

除公司系统性的培训，张军林还为临沂机构设置了丰富多样的早会，阶段性的产品及技能提升培训，吸引有梦想的伙伴加入团队去实现梦想。

团队成员潘静，是一位90后宝妈，在同业从业的半年期间，她出勤天数加起来不到一个月。去年12月她来到同方全球人寿后，工作状态和精神面貌都有了很大改观，天天出勤，进步飞快，不仅签单多，还能自信的走上讲台当讲师了。现在职业装加身的她，从内而外散发着蝶变的光彩。

团队中还有一位99年的女孩镡予，大学毕业后便进入家里的企业上班，但每日按部就班的工作让她提不起一点兴趣，甚至对生活也失去了热情。她的妈妈是张军林的客户，愁眉不展的她突然想到了热情、能量满满的张军林，便把孩子送到了张军林这里。让大家意想不到的是，镡予刚来公司便喜欢上了这里，更被这个有着强大凝聚力的团队所吸引。她每天认真学习、积极拜访，以崭新的姿态迎接着成长和改变。

辛勤耕耘 静待花开

张军林认为，所有的行业都贵在坚持，这一点在保险行业尤为重要。“所有结果的出现都需要时间的积累，甜美的果实离不开辛勤的劳作和耕耘，最后才是开花结果，做保险也一样。”张军林说，保险代理是一个非常公平的工作，付出的多与少终会决定成就的大与小。

成长是保持活力的最好方式。在公司数字化创新理念的引导下，张军林紧跟着时代潮流，充分借力新变革新契机，提升工作效率和思维模式。张军林和伙伴们开拓思路，在短视频平台开设视频号讲保险、开直播。张军林介绍，团队能够不断地维持活力，是因为每一位伙伴都保有学习和成长的热情，勇于尝试新事物，挑战自己的边界，突破自己的能力上限。

“做保险就要抓住时代的脉搏，紧跟时代的步伐，通过短视频和客户形成持久的互动，加深客户对我们的信任度。”创意、选题、文案、拍摄……张军林和她的伙伴们详细地探讨每一个环节，哪怕是短短几十秒，也要追求完美，因为这是服务客户的新方式，也是团队成员相互学习、相互赋能的好机会。经过反复推敲和修改，张军林的保险小视频总是干货满满，既宣传了金融保险知识，又充满正能量，受到了越来越多人的关注。

在个人荣誉方面已经拿到了大满贯的张军林，希望可以以新身份，带领更多人通过保险事业实现自我价值。“保险行业是一个值得终身服务的行业，同方全球人寿是一个值得终生奋斗的舞台，一直以来，我有一个梦想，那就是打造一个百人出勤、千万保费平台的队伍，为更多客户送去保险保障和服务，至今这个梦仍在。我也坚信，借助同方全球人寿这个平台，不久的将来，我的梦想定会成真。”张军林笃定自己选择同方全球人寿是正确且睿智的，也期待着实现人生的再一次飞跃。“有公司强大的平台支撑，我要做的，就是辛勤耕耘，静待花开。”张军林坚定地说到，眼神里写满了岁月可期。