互联网推广招商「互联网营销专业」
来源： 2023-07-26 18:16:25
本文作者：李长根
北京某餐饮集团副总经理
互联网金牌营销师
管理心理学培训师
品牌连锁餐饮店投资顾问
微信：LCG464639506
导语：写给各位招商加盟大咖
近几年招商加盟行业起来的比较快，尤其是餐饮行业，更是利用招商加盟这个手段将企业发展的非常迅速。其中品牌企业体现的更是淋漓尽致。王健林说过，先定一个小目标：挣他一个亿！那么这个小目标的完成基础又是怎么样的呢？
首选区别于其他的快招公司和项目公司，品牌企业一定是有非常完善的售后服务，有着和加盟商以及代理商共赢的目标。在加盟后，会提供完善的服务，精确选址，统一化装修，提供充足的原材料，标准化的餐饮制作流程。这些才是老百姓赚钱需要的利刃。
这是一个加盟分析表，首先我们可以看出以上的盈利完全在于日均销售额的多少，因为成本是基本固定的。那么提升我们销售额，才是关键。那么提升销售额，我们需要如何利用互联网来做推广呢？
以上是一个月的网络投放情况。可以看出，在投放渠道上比较丰富，但是同样成本参差不齐，投入产出比也是有高有低。
但是这个是不稳定的，因为签约的基数比较少，不一定某一个渠道就会爆发，但是可以看出稳定的是，竞价大搜还是占据着主流地位，由于开了品专和优化的覆盖，400电话的进线量也是可观。当然，信息流和头条也会有很多直接转化打400渠道，所以每个渠道目前都是不可或缺的。
区别其他行业或者医疗来说，餐饮行业涉及到的东西较多，因为不是边缘行业，行业竞争力度远大于医疗，因为至少医疗会否词，但餐饮的对手实在是太多了，根本做不到，复制页面也是常事。
但是也有一个好处，流量会远远大于医疗的流量，那么我们在获取流量和流量停留就至关重要，所以一定是在 页面体验和 优化上下功夫。只要获取了客户电话，第一时间转到招商人员手中来进行电话沟通约谈。
所以网络部的重点核心，尤其品牌公司的重点核心，一定是企划、文案、设计、美工、视频制作等岗位。不断的更新小页面推送给客户，保持本公司万变不离其宗的风格和新推广页面的展现来区别于其他复制品，刺激着客户。顺便透露下，这些人员薪资普通岗位在2万左右哦!
目前的这一个投入产出，在餐饮行业还算OK。这也是有很多因素决定的，不单单要考虑全国连锁加盟还是地区单店，还要考虑餐饮具体是哪一类。快餐、茶饮、堂食、大型火锅等，都需要 做一定量的市场考察，因为我们的核心是招商业绩而不是来访。相对于医疗的到诊就复杂很多，要有一系列的营销手段和服务，才能让客户签约。而真正签约的前提，恰恰又是门店和直营店的流水参考以及客流量的观测与测评。
下一年的任务又下来了，一年一亿的目标继续维持住，其实非常困难。在整个行业的快速发展中，对手翻倍的增长，我们要处于不败之地的根本，其实还是要做好每一个细节。除了从招商，网络，线下，服务等多方面参考外，还需要公司有良好的企业文化，品牌价值。
我们可以从无品牌重新创立一步一步走，但是绝不可以从事快招公司，那样对百姓不负责的招商加盟公司，在流水日益减少，加盟商矛盾逐渐增多时，一定会走下坡路。
最后，跟朋友们分享一个小心得，年轻人不要怕失败，不管是做医疗网络，招商网络或者其他网络，都要有必须经历失败的一步。如果目前岗位胜任不了，那么我们是不是可以选择暂时低薪资来学习自己不懂的知识，在业绩完成不了的时候，是否可以努力加班弥补，多打打电话求助同行朋友。有时候选择决定一切，但态度才是决定一切的前提！
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