「危中寻机看亮点｜网红经济探析」乐城打造全产业链电商运营新模式

来源：长城网

长城网记者 胡晓梅 张建勋

“今天这款索芙特沐浴露9.9元包邮到家，家人们，上架！”“宝宝们，看一下我手里这一件，冰丝绣花连衣裙！穿在身上非常的显身段，质感也特别的好，厂家特惠38元！”……7月22日傍晚6时，乐城华北网红直播供应链基地的主播们，走进手机直播镜头，卖力地推销产品。

近年来，河北乐城国际贸易城积极承接北京非首都功能产业转移，与北京大红门早市、北京动物园批发市场形成无缝衔接，目前有3000余家商户。去年8月24日，乐城华北网红直播供应链基地启动，该基地依托石家庄乐城全产业商贸集群，以电商直播带货为载体，融合创新网红供应链，集原创内容制作分发、网络直播、网红商城、电商商学院等多功能于一体，打造华北区域大规模、大产贸效益、全产业链共融共赢的智慧电商运营新基地。现已入驻直播商户200多户，供应链厂家有百余户，拥有主播 400多人。

蓝供应链负责人赵微增在整理货品。长城网记者 胡晓梅 摄

主播供应链“人、货、场”多向赋能

“一边是网红主播需要找到货品，一边是商家有货品需要找到主播。乐城华北网红直播供应链基地依托其商贸产业集群优势，积极引进电商直播产业链，做好‘人·货·场’匹配。”乐城华北网红直播供应链基地负责人说。

为了方便这些主播拿货，基地已引进直播产业链上下游企业 200 余家，入驻供应链厂家有百余户，主要经营服装、百货、日化、食品等，品类众多，形成优势供应链，其中包含了广州日化、杭派、广派、北派服饰等一手工厂货源。

“我现在有雅鹿、杉杉、红豆等五六个品牌，主要是家纺、食品、百货类，组织的产品有几千款。”乐城华北网红直播供应链基地的蓝供应链总经理赵微增说，主播带货，今天晚上播了50个产品，明天晚上要播另外50个产品，每天不断更新，方便主播选品。

最近赵微增尝到了“网红定制”销售的甜头。今年4月，一位主播在直播中发现粉丝对于个性化T恤衫有较高的需求，便向赵微增建议生产一批主播专属的3D印花图案的T恤衫。赵微增觉得可以一试。没想到，几次直播后，这一产品便销售出了十几万件。

赵微增介绍，直播带货分：引流款、福利款、品牌款、功能款，不是直播的每款产品都便宜。相对来说价位会低一点，性价比会高一点。比如一款产品在实体店是100元，在供应链里可以是50元，到网红直播那里70元就可以了。因为它减去了二批、三批、四批这些中间环节。网红直播带货看的不是一件多少利润，而是销售量，因为网红粉丝多，流量大，以量为胜。“网红直播，单次一晚上4个小时，全品类的销售额大约在1400万元。”

“这几天，深泽布艺来直播基地，联系转战线上直播的事情。”浙江乐城实业集团政策研究中心许鹏飞说，这几天陆续有一些产业集群地前来洽谈入驻业务。

大燕子电商达人正在直播带货。长城网记者 张建勋 摄

配套服务助力产业转型升级

“这里货仓一致，直播场地与货仓只距离几十米，很方便！ 一年时间，我在快手平台的粉丝量已达到60多万，现在已拥有一个9人的直播带货团队。” 7月20日，大燕子直播达人龙伊商贸有限公司总经理尹红阳说，他最多的时候直播5个小时，播50个单品，可以成交近3万单。

1987年出生的尹红阳以前做电子商务，他妻子在石家庄金亿城做服装批发生意。去年，电商专业毕业的尹红阳嗅到电商商机，入驻到华北网红直播供应链基地，生意也就此从线下转战线上。他主要带货服装，也有日用百货、食品等。

记者在龙伊商贸直播间看到，一列列货架上摆满了各类各样待出售的商品，从服饰到箱包再到日化以及玩具，品类包罗万象，上百平米的空间，被货物排的满满当当。主播正对着手机，从上身效果到产品材质，详细介绍着产品，通常畅销款会在短短几分钟销售一空。

在华北网红直播供应链基地豆豆服饰家，主播正在试吃一款朝鲜拉面，为当晚的直播带货选品。

“以前在山东实体，有朋友在乐城做电商，就介绍我们过来了。在这里，从选品、直播、发货、仓储等一站式直播运营服务非常方便。”7月16日，豆豆服饰负责人逗哥对记者说，今年4月份入驻基地，在快手平台注册了胜利逗哥（供应链）账号，从零粉丝开始，现在已有粉丝4万多。刚开始这两个月，销售额每月在10万元左右，比做实体增长了近2倍。

商家正在发货。长城网记者 胡晓梅 摄

据了解，华北网红直播供应链基地通过资源整合，降低整体快递价格，目前已经与圆通、中通、 申通、韵达、百世、邮政快递达成合作，快递价格2.4元起。顺丰快递价格3元起。

许鹏飞介绍，下一步，河北乐城国际贸易城携手顺丰物联云仓，将通过“大数据、区块链技术应用、AI智慧决策”等多种科技手段，建立“智能仓储、智慧物流”综合性智能化供应链体系，为广大电商、用户提供高质、高效、高能的综合物流服务。

下播后的姚会娇夫妻在商讨总结直播技巧。长城网记者 张建勋 摄

主播孵化激活消费“一池春水”

“这是我们的直播间，有十几平米，免房租、物业费，只交自己使用的电费。这里拿货便宜，快递也便宜，还有直播技术指导、大主播的扶持，可以一边学习，一边带货，在实战中积累直播带货经验。”7月20日，在华北网红直播供应链基地，“会娇淘好货”的姚会娇快言快语地说：她就是“直播小白”。刚开始，她一进直播间，就只会瞪着镜头，不敢说话，就是干瞪眼！要是直播间进来一个人，她就得赶紧下播。“现在面对多少粉丝，她都不紧张。”

姚会娇和丈夫王亚坤，是一对70后的夫妻。他们一直在任丘经营服装生意。三年前，姚会娇夫妻在实体店卖衣服的时候，她就感觉客流量越来越少。在实体店，一件衣服进价38元，销售40元，顾客一听价格放下衣服就走了，说是在快手38元包邮到家。也正是因为这件事，他们决心转战电商。

姚会娇夫妻真正接触直播带货是从去年开始的。当时乐城国际贸易城有全国直达免费采购班车到任丘市， 姚会娇夫妻就坐班车来乐城，做探店模式的档口直播。这样跑了一段时间后，今年5月，他们来到乐城网红直播供应链基地，参加主播孵化。“在乐城孵化一个月，涨了4000粉。现在起步阶段的成交额跟实体经营的时候差不多，如果直播能力再提升一些，会更好。”王亚坤说。

工作人员在货仓里整理货品。长城网记者 张建勋 摄

目前基地已入驻直播商户200多户，主播400多人，有马洪涛、辰辰搭配、琢琢爱穿搭、巧姐姐、新潮坊、大王小王、丁丁家、大燕子、金正正等大主播30多人，基地日出货量在30多万单，日销售额在2000多万元。