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梦天木门王育凯:三十年创新永不止步 不断定义木门行业

来源:   2023-06-05 18:16:31

2019年,家居建材行业迎来发展的重大机遇。智慧科技的技术加持,灵魂设计的人性关怀,以及千亿市场的不断发展,家居企业人站在新的机遇点上,开始展望更遥远的未来。

而承载20届的辉煌成果,广州建博会业已发展成为亚洲乃至世界规模最大、品类最齐全的建筑装饰类展会,不仅"专业"与"专注",而且"综合"与"完整",在行业有着举足轻重的影响力。我们在建博会现场,寻找最行业,最资深的观点,现有幸邀请到梦天集团市场中心总监王育凯先生,共同来探索与思考品牌的价值以及行业的发展方向。

【Q】:广州建博会被誉为冠军企业的首秀平台,本次展会梦天木门首秀的新品有哪些?

【梦天木门 王育凯】:这次参展产品是在原有产品系列上进行了涂装的增加和升级,其次带来了一站式高端健康的家居解决方案。

【Q】:梦天为什么从木门延伸到一站式高端健康的家居解决方案?

【梦天木门 王育凯】:梦天木门一直坚持做健康的产品,你会看到我们的产品都有梦天水性漆的标志。我们服务很多高端消费者,他们在购买梦天木门之后,希望梦天把优质的材质和工艺做成护墙板、柜子,提供整个家居的设计和产品解决方案。所以前几年梦天就从木门单品延伸到了墙板、柜子,在行业率先发起了"梦天木门不止木门"的说法。不过当时我们将其它产品称为"衍生品",直到今天我们正式提出了"梦天木作"的战略,通过设计、健康、一站式解决的能力,为消费者提供一个高端健康的家居解决方案。

【Q】:近年来,国内建材行业"定制化"如火如荼,您如何看待各行各业做定制的趋势?梦天在定制上有哪些布局?

【梦天木门 王育凯】:其实梦天木门本身属于定制行业,每一扇门都需要到客户家量尺,整屋木作更是个性化定制。我们做定制,特别是全屋定制,会面临更大的机会,以门作为入口,可以延伸到客厅、卧室的解决方案。相比以卧室的衣柜开始延伸解决方案的全屋定制企业,梦天木门的消费者更为高端。因为如果对门的材质和工艺都有很高追求的消费者,往往也追求更高端的全屋解决方案和生活方式。

【Q】:在您看来,新零售如何改变家居消费方式?梦天木门在新零售有哪些探索?

【梦天木门 王育凯】:这么来形容,其实新零售也好,旧零售也好,本质没有产生改变,都是要追求更高的效率和更好的用户体验。由于家居品类比较重视线下体验,更多需要线上线下结合,因此这个行业对新零售很关注。我认为新零售是大势所趋,但家居如何做新零售还需要不断地探索。

今天,我认为做新零售主要通过大数据分析的能力,定制营销方式和内容。目前梦天木门和天猫有合作,形成将线上流量引到线下的模式。通过对线下门店进行硬件和软件结合的智慧门店改造,将终端店铺的运营更加科学化,效率最大化。

【Q】:2019年木门市场呈现什么态势,梦天木门集中精力做什么?

【梦天木门 王育凯】:2019年整个市场环境很严峻,商场的人流量下降严重,企业的竞争加剧,当然这也是非常好的洗牌过程。在这样的环境下,就要比拼谁的功底更深厚,谁的团队更强,谁的战略和组织能力更出色。梦天更加聚焦于如何把市场营销下沉,而不是停留在只关注品牌,也就是说品牌的发声应该跟市场产出有更大关联,同时我们应该针对重点市场做重点赋能。

【Q】:今年梦天木门成立30年周年,这30年来梦天有哪些创新探索?

【梦天木门 王育凯】:创新是永不止步的,这三十年来梦天不断地定义木门行业。木门行业从无到有,从没有模式到有模式,少不了梦天的贡献。从技术标准的制定,到率先投放样式广告,邀请刘德华代言,梦天的一系列动作也引领着行业发展。未来梦天还会有更多创新,同时可以预见到创新的速度会越来越快。

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