买房93折「买房可以打折吗」

刚刚过去的9月，杭州的二手房中介并没有等来热闹的“金九”。钱报美好生活研究院数据显示，9月杭州市区（不含临安）二手房仅成交4125套，连续三个月环比下跌。

事实上，过去几年，“金九”效应就一直不明显，去年9月杭州市区二手房成交量更是只有3784套，如果看同比，今年9月反而微涨了。

二手房的持续低迷也蔓延到了新房市场，摇号中签率不断走高。在这样的市场形势之下，杭州部分区县陆续出台新政，希望能稳定楼市。

3个月降价40万元

买家却依旧不敢下单

“行情太惨淡了。”城西一位已从业4年的资深经纪人告诉记者，今年以来，自己还未开过单。这也是自己从业以来，第一次“零成交”。

德佑文晖店店长黄建军表示，9月天气转凉，出来看房的客户相较8月增长了30%左右，但买房周期却大大延长，有些客户看了上百套房仍不下单。

即便很多房源降价了，购房者仍不敢立即下手。城西某小区一套89㎡的房源，6月成交的价格为380万，而如今，类似的房源价格已经降至340万元左右。“买涨不买跌，价格降了，客户反而不敢下单，觉得还可能继续降价。这个月本来有一个置换的客户，但买家临时变卦，最终没能成交。”一位经纪人说。

另一方面，既然降价也卖不出去，一些不急售的房东，干脆“躺平”，不愿意降价了。体现在数据上，就是9月挂牌价下调的房源相比8月大大减少。

“最近不少城市出了楼市新政，而且越来越频繁，越来越密集。杭州部分区县也出了买房优惠和补贴政策。这就导致买房和卖房的观望情绪更浓重。房东觉得自己要是降价卖了，万一出了新政，自己就卖亏了。而买家也想看看，政策出台后，房价下跌的态势能不能止住。”另一位中介经纪人这么说。

寒意波及新房市场

有楼盘中签率飙升三倍

二手房市场的低迷逐渐传导到新房市场。一方面，想置换的购房者因为二手房迟迟卖不掉，腾不出房票摇新房，另一方面，二手房价格的走低，也使一些新盘的倒挂空间缩小，热度随之下降。

四季度临近，开发商开始争相出货。据钱报美好生活研究院统计，9月杭州市区（含富阳、临安）新房成交了10041套，而去年9月成交量高达15072套。

从中签率来看，两极分化越发明显。在9月开盘的房源中，只有申花的杭樾润府、星瓒颂锦府和勾庄的燕语海棠轩需要拼社保，其余楼盘均可以全员入围摇号。

在46个已经公布中签率的楼盘中，有29个楼盘中签率高于50%，其中还有14个楼盘报名人数低于房源量，无需摇号。

不少楼盘的中签率都比前几个月高了不少。滨康板块的晓月映翠7月初首开推出292套房源，综合中签率29.61%，紧接着7月中旬加推端房源的中签率就升至45.98%。到了9月，开盘仅推出172套房源，中签率却飙升至84.31%。

康桥板块的运晓花望府6月开盘时，188套房源有383组报名，综合中签率49.09%，然而时隔3个月加推120套房源，报名人数仅有138组，综合中签率高达86.96%。

部分区县出台楼市新政

购房者获得实打实的优惠

为了稳楼市，稳预期，9月以来，杭州部分区县轮番出台楼市新政。

富阳最先出手，降低了购房门槛。如今只要落户杭州或是在杭州缴纳社保，就可以在富阳购房，二套房也不受落户五年的限制。在富阳购买新房还有50%的契税补贴。随后，建德、淳安、临安也相继推出楼市新政，以购房补贴、契税补助等方式，促进房地产市场。

9月底，萧山也加入了新政行列。其中义桥、临浦等十余个镇街降低了购房门槛，落户或有社保就能买新房，购买二套房同样不受落户满五年的限制，购买新房可以获得50%的契税补助。

目前看来，新政的出台对市场的刺激作用有限，富阳和临安的楼市并没有明显改观。

不过，也有一些正在摇摆观望的购房者，在新政出台后加快了买房动作，获得了实打实的优惠。杭州的张女士原本计划在淳安购买一套房子，但因为市场行情不好，并没有急着出手，已经观望了两个月。淳安出台楼市新政后，张女士发现自己符合新政中的优惠条件，原本看中的总价181万元的房子，可以减免12万元，便立刻出手下单，相当于本就优惠的价格再打了93折。