展示区和售楼部「售楼部园林示范区讲解说辞」
来源: 2023-02-05 12:16:21
售楼部(展示区)根据建设的地点一般有三种形式:第一、在地块内设置临时建筑形式的售楼部;第二、在地块内设置永临结合的售楼部;第三、异地售楼部。
先聊第三种,异地售楼部:有些项目,本身容积率已经做得很满了,而且除了主体结构以外,又要设置生活区又要设置材料堆场、又要设置交通主干道,所以场地有限,不得不考虑在地块外设置售楼部,但是在外面专门租块地做售楼部,单是土地租赁成本每年都要几十万。所以更多的,如果是货值小于5个亿的项目,更多的是考虑租个门面,装修一下,作为营销中心,同时在项目内设置实体样板间,助力营销。
第一种、地块内设置临时售楼部:跟第3种刚好相反,有条件在地块内设置售楼部,同时也有足够大的场地设置室外的园林景观。
第二种、地块内设置永临结合的售楼部:在这里面又可以细分成2种不同的形式。
第1.如果规划方案中有商业楼或者商墅,我们知道,商业楼的规划一般是面向交通要道,人流量车流量多的位置,刚好也符合售楼部选址的要求,所以会考虑先把这个商业楼或者商墅的主体建好,再加上规格比较高的精装配置,作为售楼部。后期再把他恢复成交付标准,同时呢,这一类型的售楼部,在没有达到足够的全盘去化率之前,不会做其他变动,也就不能随意的进行销售。
第2.不想花费大价钱弄一个售楼部,又不想把售楼部的档次搞得太low,那可以考虑在前期确定推盘计划,确定里程碑计划的时候,就把某栋楼的交付时间留在最后,在这栋楼底下的架空层或者非标准层装修起来,作为营销中心,等到快交付的时候,再把他恢复。这里要注意的是,是交付时间留在最后,并不代表不能同步进行主体的建设和销售。
其实,从我个人的角度来说,对这种动辄一两千万一个售楼部一个展示区的做法,不太支持,每年还有高额的水电费物业费。但是市场上的节奏就是这样,而且最终也是计入开发成本当中,由消费者买单。如果1千万一个售楼部,项目的可售面积是10万平方的话,可以给消费者让利几百块钱。
但是从工作的角度考虑,不管是营销还是办公地点等等这些问题,确实也提供了很多便利。而且,就算不大动干戈,市场上的竞品卖多少,终究还是卖多少,除非,没有除非,市场经济。