“白酒”肖竹青：低端白酒竞争未必“强者恒强”

来源：中新经纬 2022-09-16 15:10:29

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中新经纬9月14日电题：低端白酒竞争未必“强者恒强”

作者肖竹青酒类分析师

今年以来，与中高端白酒再成为上市酒企营收主力不同，低端白酒表现相对低迷。从资本市场看，上半年，20家A股白酒公司合计实现营收1853.5亿元人民币，较去年同期增长15.9%；合计实现净利701.36亿元，与去年同期相比增长21.3%。从几家主要酒企数据看，拉动营收贡献多为高端酒销售。

从市场方面看，根据媒体报道，今年中秋前夕白酒销售不及去年同期，市场分化加剧，中高端白酒动销情况良好，并未受到影响，低端白酒销量影响较大。

上市酒企低端白酒销售为何表现不佳？笔者认为，有三方面主要原因。

第一，疫情对餐饮、走亲访友等白酒消费场景有较大影响，对交通和流通的效率也有一定抑制效果，这种冲击限制了白酒消费的增长。同时，部分消费者对收入预期的下降，直接导致了消费紧缩或者降级，

白酒作为一种社交型的产品，特别是低端白酒，在这个过程中很可能作为消费减少的部分。

第二，低端白酒的消费特征是价格敏感型，上市公司低端酒销售未必比区域地级酒厂或县级酒厂“吃香”。白酒高端品牌中的一线酒一直占有较大的市场份额，然而，近来各大上市酒企渠道下沉，与区域酒厂短兵相接，意图争取低端酒的消费市场。但是在低端酒市场中，各个区域的地级酒厂或者县级酒厂，由于成本等因素，其产品价格更便宜，在价格敏感而非品牌主导的低端酒市场中，未必比上市酒企缺乏优势。

第三，除了消费者对低端酒低价格的认同因素外，上市公司低端酒与地方区域酒厂的竞争策略也是重要影响因素。在高端酒市场中，区域酒厂难以与上市酒企强势品牌对抗，因此更多聚焦中低端产品，通过打价格战、利用“家乡情结”、做人情生意等方式与上市公司抢占中低端产品的市场，让上市酒企在与区域酒厂对抗当中处于被动的市场地位。

下半年，白酒市场整体或呈现强者恒强、弱者更弱的局面，而中低端白酒竞争或僵持。强势品牌通过几十年来积累的品牌效应，以及不断地控量涨价、不断加大终端市场现金费用投入扩大营销影响力、不断占领更多消费圈层共创共享等方式，获得更多的渠道资源及消费者心智资源。但是，在中低端白酒市场中，上市酒企与区域酒厂的对抗可能会持续很长的时间。(中新经纬APP)

责任编辑：张芷菡

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编辑：付健青

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