第一个客户客户自己找到售楼处，房源价格都是一样的行规

在一手房销售过程中，你会发现，有些客户客户自己找到售楼处，自己进去找销售买房。有的客户会是由中介联系，带到售楼处去买房。买新房子找中介好还是自己去售楼部，哪个更便宜一些？关于这两个问题，咱们就来具体聊一聊。在解答第一个问题之前先强调一点：不论是中介带到售楼处，还是客户自己去售楼处，房源价格都是一样的，这是行规。

一、直接去售楼处合适还是找中介合适？

1、直接去售楼处的优势：很多人买一手房，首先想到的是自己直接去售楼处，怕中介带过去多花一份儿钱，这是很多人的正常心理，无可厚非。售楼处销售天天在这个楼盘待着，对楼盘的信息掌握及时，相对来说对这个楼盘更加专业。客户不用担心被中介不熟悉楼盘瞎忽悠，通过售楼处的销售（不全是开发商销售，部分是代理公司销售，一般不好区分，都有接待自然到访客户的权利）买房心理踏实。

2、直接去售楼处的劣势：王婆卖瓜自卖自夸，他们的楼盘哪哪都好，别的楼盘都不行，不会相对客观的去分析楼盘。价格方面也不会得到什么特别优惠。因为你的自然到访，以后不论你想通过谁买这个盘，都会归第一个接待你的销售的业务，价格上是开发商统一规定的，并没有什么特别折扣，你更没有选择销售的权利和机会（即使你对接待你的销售不满意也没办法）。

3、找中介的优势：客户买房不会只看一个楼盘，中介会像卖二手房一样，根据客户的需求，匹配和推荐最符合客户需求的两三个楼盘。给客户合理的购房建议，并带客户做对比，减少客户购房的时间成本。而且中介销售千千万，你可以挑选你认为专业、靠谱的销售作为你的置业顾问，帮你选到最合适的楼盘和房源。最关键的是价格方面的优势，会在第二个问题中详细说明。

4、找中介的劣势：因中介不经常在售楼处的，对房源信息、开发商优惠政策等变化了解不及时，约访过程中给客户反馈的信息与实际可能会有所出入。中介人员销售水平参差不齐，好的很优秀，比售楼处的更加专业靠谱。差的也确实很差劲，随便拎出一个售楼处销售都比这中介强，还满嘴跑火车。对购房者来说分辨销售有点难，不如直接去售楼处稳当。

所以说买新房找中介靠谱吗，买一手房直接去售楼处和找中介各有优劣势。一般第一次买房的，直接去售楼处的居多。有过买房经验的，找中介的比较多。

二、买新房子找中介好还是直接去售楼部好

找中介的优势我在前面提到了，所以说，找中介还是很有用出的。如果一无是处，客户都直接去售楼处买房得了，中介早就不代理一手楼盘销售，瞎耽误功夫，踏实卖二手房多好。

给不给折扣，这个事儿就看你怎么谈。前面我提到过了，通过谁买也是要跟开发商直接签合同，房价一样。只是你直接去售楼处，他们会把业绩算到销售部门，认为是广告投入的成本获得的客户成交，所以客户不会获得特别的优惠。客户支付的房款里，拿出部分来给销售部门算是广告成本和销售提成。而找中介则不同，开发商会把广告成本和销售提成这部分支出，全部给到中介。因为这是中介打广告上的客户，也是主要由中介销售负责带客户办理手续。开发商支付的佣金，就跟中介费似的，这部分钱到中介手里，中介就可以灵活掌握了。适当的返佣买新房找中介靠谱吗，即让客户得到了便宜，自己还赚到了钱，是双赢的局面。具体能返多少就要具体谈了，总之会比直接去售楼处便宜，中介少挣点呗。

综上所述，买一手房不论是直接去售楼处还是找中介都没毛病。人们不会都找中介购买，顶多找中介了解信息，然后自己偷摸去售楼处。中介销售多，对楼盘的推广力度大，客户大部分是先从中介销售处获得的楼盘信息。但有些客户就跟买二手房跳单似的，总觉得直接跟房主（开发商）谈价格会比找中介谈价格便宜，所以才会感觉找中介没啥用。因此，买一手房找不找中介，只能是仁者见仁智者见智。