伯克斯县房地产经纪人在前所未有的房地产市场上提供建议

当地房地产经纪人说，虽然潮起潮落是房地产市场的常规组成部分，但目前在伯克斯县和全国范围内发生的事情是独一无二的。

他们说，历史上良好的房屋销售市场仍在继续，而可用房屋的短缺使那些购买新房的人变得艰难。

房地产经纪人表示，随着需求继续超过供应，所有价格点都是如此。

怀俄明州凯勒威廉姆斯白金房地产公司的房地产经纪人泰勒米勒说：“房屋正在下架。”“这是成为卖家的好时机，但成为买家有点困难。”

根据伯克斯县房地产经纪人协会的数据，五年前在2017年3月售出的房屋的平均上市时间为79天，而今年3月仅为24天。

五年前，截至3月底，市场上有846套房屋，而今年有277套。

房地产经纪人兼伯克斯县房地产经纪人协会主席杰森·伯克霍尔德(JasonBurkholder)表示，2017年3月的中位销售价格为153,000美元，而今年3月为230,000美元，这表明随着越来越多的买家竞相争夺房屋，价格升值速度快于平均水平。

“唯一阻碍销售进一步增长的因素是缺乏可用库存，”雷丁怀俄米辛办事处RE/MAX的高级管理团队成员乔·彼得森(JoePeterson)说。

“过去，快速销售需要25天，”他说。“现在有些房子几乎在一夜之间就卖光了。这太不可思议了。”

彼得森补充说，买家告诉卖家“让我睡在上面”的日子在今天不是一种选择，也不是试图安排第二次展示。

“就像那句古老的格言一样，如果你打盹，你就输了，”他说。

彼得森说，由于卖家有这么多的报价可供选择，他们通常会选择清除障碍最少的买家。

“他们会收到10、12、14份关于房子的提案，所以他们可以有选择性，”他说。

因此，如果您的报价取决于您自己的房屋销售首先结束，您可能不会被选中，他补充说。而且在大多数情况下，如果您的报价低于挂牌价格，它也不会成功。

他说：“(全国)近85%的房屋以或高于要价出售。”“在正常市场中，它可能是三分之一。”

彼得森自1976年以来一直在出售房屋，并表示他从未见过如此强劲的卖方市场。

“我们每天都在创造新的价格记录，”他说。

根据彼得森的说法，虽然价格最终会有所回落，但不会像2008年房地产泡沫破裂时那样崩溃。

根据彼得森的说法，华尔街向通常由于信用不良而没有资格并最终违约的人出售次级抵押贷款，导致了历史性的止赎水平，引发了这场崩盘。这意味着市场上充斥着房屋，这与现在库存短缺的情况相反。

他说，有助于价格趋于平稳的因素将是利率的持续上涨，因为这将提高买家的每月成本。彼得森补充说，事实上，较高的利率已经开始让事情有所放缓。

“人们生活在付款中，而不是房价，更高的利率意味着更低的负担能力，”他说。“同样的付款，你得到的房子更少。因此，坐在场边等待并不理想。”

彼得森说，有些人卖房的速度​​比他们找到房子的速度更快，这意味着他们必须与家人住在一起或租房，直到他们关闭自己的房子。

他补充说，与利哈伊、蒙哥马利和切斯特等附近县相比，伯克斯的优势在于，即使现在它的价格也要低得多。

位于WestLawn的伯克希尔哈撒韦HomeServices运营总监ScottTroxel表示，自去年以来，高需求和供应短缺一直持续，给潜在买家带来了很大压力。

他说，部分短缺是因为近年来伯克斯的新建筑放缓。需求增加的部分原因是，以前享受城市生活的人们——住在办公室、餐馆和其他景点附近——发现他们的生活被COVID大流行打乱了，他们开始寻找其他地方。

“从2003年到2006年有一个卖方市场，但这就像类固醇一样，”Troxel说。“因此，如果你想购买，你必须首先提出最好的报价。你等不及了。”

他说，现在比以往任何时候都更重要的是让可靠的房地产经纪人帮助您制定特定的购买策略，例如找出您的最高价格。

米勒说，一些卖家希望利用火热的市场，而另一些卖家只是想要一个不同的家，有些卖家已经在大流行期间推迟了搬家。

米勒谈到了一位客户，他在他们家只住了几年，最近转售后赚取了数万美元的利润。

“他们认为他们会在市场好的时候套现，”他说。

房地产经纪人说，另一方面，大多数出售者将不得不购买，他们的销售利润很容易需要进入他们的新地方。

虽然买家过去常常在报价中包含条件，例如要求进行房屋检查以要求进行维修以进行预售，但他们现在通常无法进行这样的谈判，更不用说低于要价了。

“那些想‘好吧，他们要价250,000美元的日子。也许我会以225,000美元的价格进入，'现在不会发生，“米勒说。

虽然您应该提前知道自己能负担得起多少，但您提供的金额实际上取决于房屋对您的价值。

“多付5,000美元是很多钱，但如果你真的很喜欢这所房子，也许它在宏伟的计划中并不那么重要，”他说。

Wyomissing的GuaranteedRate的抵押贷款人KeithZielaskowski表示，他曾与潜在买家合作，这些潜在买家在获得抵押贷款预先批准后却被拒绝了，他们出价超过要价20,000美元或30,000美元。

“他们中的一些人是首次购房者，他们正在退出市场，”他说。

他说，不公平的是，许多拥有政府支持贷款(如FHA或VA)的潜在买家被卖家拒绝，仅仅是因为他们认为融资更难处理。

“他们被非理性地污名化并被抛弃，但他们中的很多人真的很合格，”他说。

他补充说，其他人已被预先批准以特定价格获得抵押贷款，但随着他们一直在寻找利率上升，现在可能不再有资格获得该金额。

不过，他敦促这些买家保持信心。

“你会找到合适的房子，”他说。

他说，另一种选择可能是以高于抵押贷款的利率租房。

在伯克斯工作的凯勒威廉姆斯的房地产经纪人杰夫霍格说，虽然该县的农田保护有好处，但它也减少了新房建设。此外，2006年房地产泡沫破裂导致一些开发商倒闭，而老年人现在经常待在家里的时间更长，这也是库存短缺的两个原因，他说。

他说，一些买家否认必须以高于要价的价格出价，但他们越快掌握这一可能的现实越好。

当地房地产经纪人同意卖方市场将放缓，但大多数人预计至少需要一两年时间。

“我们无法迅速摆脱这种库存短缺，”伯克霍尔德说。“除非出现一些经济灾难，否则我认为至少需要24个月才能扭转局面。”

与此同时，他建议潜在买家对他们正在寻找的房屋类型更加灵活，更多地关注位置而不是特定风格。

“你可能不得不做出更多妥协，”他说。

他还鼓励潜在买家留在那里。

“现在更具挑战性，但房屋仍在销售，”他说。“人们正在寻找成功。不要悲观。”