如何在卖方市场出售房产

如果您是一位一直在寻找出售房产的最佳时机的房地产所有者，您可能会觉得自己中了大奖。

毕竟，许多市场评论员目前将澳大利亚的房地产市场描述为卖方市场——可以说是出售房屋或投资房产的绝佳时机。

您在市场上的时间不仅可能会减少，而且还意味着您可以获得多个报价，这可能会提高您房产的销售价格。

不确定卖方市场是什么意思?不要担心。阅读本文以了解进入卖方市场意味着什么以及如何利用它。

什么是卖方市场?

基本上，当需求超过供应时，就会形成卖方市场。在卖方市场中，房产的销售时间较短，买家必须相互竞争才能获得房产。

在澳大利亚，前所未有的卖方市场是由创纪录的买家需求超过市场上可用房产的数量造成的。该国历史上的低利率也激发了许多澳大利亚买家进入市场——远远超过了可供出售的房产库存。

由于供应短缺，许多买家被迫加入竞标战。在竞标战期间，买家会提出竞争性报价并抬高价格，通常高于卖家最初的要求。

竞争激烈的市场条件往往使买家愿意在房产上花费比他们更多的钱。因此，卖家有机会提高要价。此外，增加的利息意味着买家几乎没有谈判房产的权力，并且更愿意按原样支付房产。

虽然这对卖家来说都是好消息，但如果你想以尽可能多的钱出售你的财产，你仍然需要有策略。

如何发现您的本地市场是否为卖方市场

以下是需要注意的迹象，以确定您是否处于卖方市场：

房产以高价出售。

销售价格高于挂牌价——在某些情况下，明显高于挂牌价。

成功销售的百分比和拍卖清盘率高于平均水平。

总体经济显示出稳健的增长迹象。

与前几个月或几年相比，市场上的房产数量较少。

市场上房产的低谷和下跌天数。

该地区的卖家一般不提供奖励或折扣。

在卖方市场出售您的房产的提示

您可能认为您所要做的就是在院子里贴个标志或将您的财产放在网上，让市场来处理剩下的事情。

虽然在卖方市场上出售可能更容易，但您可以采取一些措施来确保为您的房产获得最好的收益。

1.保持您的价格公平。

我们理解，由于购房者愿意支付任何费用来分一杯羹，因此将您的销售价格提高到高于您房产的平均市场价值是一个好主意。

然而，大多数房地产专家会建议明智的做法是保持您的价格具有竞争力。如果您将要价设置为或略低于公平市场价值，这可以鼓励多次展示，并且您可能会吸引更多感兴趣的买家。如果您收到多个报价，可能会引发竞价战，从而推高要价。

2. 准备出售您的房产。

请记住，在卖方市场中，买家迫切需要房产，并且往往愿意忽视外观缺陷，甚至愿意支付高昂的维修费用。热门市场中的卖家更有可能“按原样”出售房屋，而无需进行重大更新。

在您决定在上市前对该房产进行任何重大修复之前，建议与您的房地产经纪人进行讨论，以评估您附近的可比房产。如果您最终在装修和维修上过度投资，您可能会发现自己损失的钱超过了销售收入。

如果您想在您的房产上市后立即获得多个报价，家庭分期可能是实现这一目标的最佳方式。在卖方市场中，买家需要快速行动，并受到第一印象和情绪的驱动。

让别人爱上你的房子没有比上演更好的方法了。给您的房产一个“哇”的因素将使它从其他房屋中脱颖而出，并使其比可能同时上市的任何其他房屋更具优势。

如果您负担不起舞台表演的费用，那么至少应将场地整理干净，并从上到下彻底清洁，为放映做准备。

3.准备多个offer。

您需要准备好游戏计划，以防买家争夺您的财产。如果您收到很多报价，请与您的代理人一起考虑每个出价，以确定最合适的报价。

卖家往往过于专注于选择最高出价，而没有检查每个买家的财务实力。然而，最高的美元金额并不总是获胜。

收到所有报价后，在每个报价上做笔记，以便于比较。不要只关注所提供的价格，还要关注其他因素，例如：

存款金额。

报价是否全是现金——或者，如果融资，则是提议的融资类型。

首付金额。

免除标准的买方检查或意外情况。

卖方费用，包括可能支付买方成交费用的建议。

不寻常的要求或津贴。

例如，一位买家可能愿意支付比您的要价高得多的价格，但在他们的报价中包含一些意外情况，例如成交费用援助。另一方面，另一个买家可能会出价略低于要价，但不会要求任何额外的东西，也不会尝试为其他任何东西进行谈判。

4. 确保预先批准。

不要被不切实际的高报价蒙蔽了双眼。毕竟，并不是所有闪闪发光的都是金子。仅仅因为买家说他们将为您的房屋支付一定的费用并不能保证他们实际上能够获得这些资金。请记住，贷方不会允许买家借入超过房屋评估价值的贷款。

您最不想做的就是接受不切实际的报价，并在交易失败时被迫将您的房屋重新投放市场。对于任何需要融资的买家，请确保他们已获得贷款的预先批准。

预先批准要求验证买家的财务状况和信用记录，这使他们更有可能最终获得特定金额的贷款。同时，资格预审只是对买家财务状况的估计。

5. 注意突发事件。

请留意包含意外事件的报价。附有规定的要约，例如抵押贷款意外事件、房屋销售意外事件、评估意外事件和检查意外事件，允许买家在不满足某些条件的情况下退出销售合同。