如何成为每个人都想要的买家并在房地产繁荣时期打造您的梦想家园

在最近的房地产繁荣中，出现了所谓的“电力买家”，他们利用自己的无连锁地位来使竞争对手摆脱困境。

Rightmove 将这些“电力买家”描述为已经出售自己房屋的人、现金买家，或者是原则上同意抵押贷款的首次购房者。

与那些尚未为自己的房屋找到买家的人相比，它们对卖家来说似乎更具吸引力。

通常，“权力买家”可能指的是财力雄厚的人——可以赢得任何竞购战或能搞定任何交易的类型。

但在当今股票水平处于历史低位的炙手可热的市场中，现金不一定是王道。

根据 Rightmove 的数据，平均每个房地产经纪人只有 16 处可用房产——这是有史以来最低的可用房产。

卖家现在被宠坏了。目前为买家打包的平均时间为 37 天，而年初为 65 天。

Andrews Property Group 集团首席执行官大卫韦斯特盖特说：“我们仍在经历供不应求的市场状况，买家多于卖家。

'对于拥有大量外部空间和更多农村地区的房屋的需求尤其强劲，我们中的更多人在家工作并寻求更好的生活质量。

'在需求高的地方，一个理想的房产进入市场将获得多个报价，卖家必须决定接受哪个报价。

'这可能很简单，最高报价获胜。但如果该报价附带附加条件，则不太可能落空的较低报价可能更具吸引力。

究竟什么是“电力买家”?

专业采购代理亨利·普赖尔 (Henry Pryor) 表示，“电力买家”是指准备充分、行动迅速且财务状况良好的人。

'你需要在房地产经纪人面前表现得做好准备、愿意和有能力。他们可以信任的人很容易与他们打交道。

“理想情况下，您将成为现金买家，但如果不是，您原则上当然需要抵押协议。

“你还需要卖掉你的旧房子，或者出售或接近交换。”

根据 Pryor 的说法，一个更激进的步骤是在出售另一处房产之前出售并搬进出租的住所。

“租住房屋表明你会热衷于购买自己的房屋，并且正如中介所说的那样‘无连锁’——没有房产可以出售。”

为什么成为其中一员如此重要?

尽管有优势，“电力买家”的吸引力在很大程度上取决于他们住在哪里以及他们追求的财产类型。

普赖尔说：“在该国的某些地区，在某些价格点，你将与 200 到 300 名其他买家竞争，其中 40% 的人将用 100% 的现金购买。”

“买家的数量比卖家多十倍，有时甚至更多，因此排在队列的首位是必不可少的。

“我们的挂牌数量可能比平时少了 30%，但买家数量比平时多。”

小心财产链

房产链很长是房地产经纪人最可怕的噩梦，因为出现问题的可能性要大得多。

许多房产交易依赖于买家和卖家的链条，所有买家和卖家都相互依赖以确保他们可以自行完成购买。

如果链中的任何交易延迟或崩溃，链中的每个人都会受到影响。

房地产交易的完成时间也比大流行之前要长得多。

以前，从接受报价到完成销售需要大约三个月的时间，现在 Rightmove 表示平均已上升到四个月。

Rightmove 董事兼房地产市场分析师 Miles Shipside 说：“最糟糕的事情是选择错误的买家，因为法律程序需要很长时间才能完成。”

“当涉及买卖双方的链条时，三分之一的交易最终会失败，而在一些较长的链条中，当涉及六个房地产销售时，大约有 50% 的交易往往会失败。

“因此，在当今可用库存如此之少的市场上，这实际上不仅要说服卖家您不会失败，还要说服卖家您可以迅速采取行动。”

你应该先卖出再买吗?

除非您是首次购房者或手头有大量现金，否则您很可能需要先出售当前的房产，然后才能购买下一处房产。

在将自己的房屋推向市场之前提供房产可能只会以失望告终。

即使您的房产是待售的，如果您没有买家，卖家及其房地产经纪人也不太可能认真对待您的报价。

首先接受您自己房产的报价将使您处于更有利的地位，尽管那些想要更进一步的人可能更愿意在对下一个房产提出报价之前将其出售。

这将需要您在两者之间找到一个权宜之计，也许是与愿意帮助您的朋友或亲戚。

或者，您可以尝试找个地方出租三到六个月，尽管出售、出租和购买所浪费的麻烦、成本和时间可能会让某些人无法承受。

此外，对于那些希望将现有抵押贷款转移到新家的人来说，这可能不是最好的策略。

大多数贷方只允许买卖房产之间有两到三个月的时间，在此期间您可以恢复抵押贷款而不会产生提前还款费用。

Shipside说：“房地产经纪人建议人们根据合同进入市场并出售，他们通常不建议他们实际出售并首先搬进出租的住所。”

“但要找到合适的出租房可能会非常困难，而且在有保证的短期租赁的情况下，您通常会签订至少六个月的最低合同。”

“这将需要大量的承诺和成本，尽管任何真正这样做的人都可能被视为‘超级买家’。”