这家PropTech公司正在简化房地产购买

当 Hatim Khan 在科威特的一家品牌特许经营商担任财务总监时，他意识到迪拜房地产的投资潜力，因为阿联酋的免税收入、强劲的货币、不断增长的经济以及获得长期房地产投资者签证的前景.但他在迪拜购买房产时很快就遇到了挑战，尤其是因为他住在阿联酋以外。

“从多次前往查看可用房产、开设银行账户、申请抵押贷款、完成注册过程和寻找租户，我亲身经历了挑战，”汗先生回忆道。

尽管他在 2018 年根据房地产经纪人和开发商的建议继续在迪拜购买了一处楼花，但后来汗先生意识到他的购买无法提供他想要的正常现金流。

“我希望我能与会根据我的投资目标提出选择建议的人交谈，而不是推动为他们赚取最高佣金的项目，”他补充道。“投资者必须自己在迷宫中穿行，没有任何机构来指导他并保护他的利益。”

这促使他和联合创始人 Kazim Naqvi 和 Arpit Johari 推出了 PropInvest，这是一家利用技术为全球投资者简化迪拜 800 亿迪拉姆房地产行业投资流程的初创公司。公司利用技术提供分析和市场数据，帮助投资者执行交易并提供投后物业管理支持。

PropInvest Tech 于 2021 年 2 月在迪拜国际金融中心注册。联合创始人已经推出了一个网站，并将很快推出一款应用程序。

该平台将迪拜购房者与参与房地产交易整个生命周期的多个机构联系起来。这些机构包括经纪人、开发商、抵押贷款顾问、银行、租户、物业管理公司、室内设计师、维修和保养公司等。

“我们是投资者的单一联络点和当地代表，投资者可能是阿联酋非居民，”同时兼任 PropInvest 首席执行官的 Khan 先生说。

随着阿联酋经济从 Covid-19 大流行中稳步复苏，迪拜的房地产销售交易呈上升趋势。根据房源门户Property Finder 的数据，该酋长国上个月登记了 5,780 笔销售交易，价值 149.7 亿迪拉姆(40.7 亿美元)，创下自 2009 年以来总销售额最好的 8 月份。

阿联酋房地产市场因 2014 年开始的三年油价暴跌以及供过于求的担忧和 Covid-19 大流行的影响而走软，随着人们升级到配备户外设施的大房子，阿联酋房地产市场正在显示出复苏的迹象。健康危机引发的远程工作和学习趋势。经济支持措施和政府举措——例如退休人员和远程工作者的居留许可，以及 10 年黄金签证计划的扩大——也有助于改善情绪。

Khan 先生解释说，虽然迪拜有许多房地产上市网站，但没有房地产投资平台。

PropInvest 旨在弥合迪拜的优质投资级物业与全球投资者之间的差距。他补充说，它计划通过超越经纪人和顾问采取的交易方式来实现这一目标，在这种方式中，即时交易优先于投资者的长期财务目标。

“迪拜的房地产投资者面临的一些共同挑战包括在房地产清单和经纪人的迷宫中导航、关于投资财务方面的信息稀少(现金流、预期回报和关键风险因素)、抵押贷款资格、文件、了解迪拜土地局的注册流程、房地产投资者签证的资格和申请、购买后租赁和持续维护以及正确的销售时间和价格，”印多尔印度管理学院 MBA 毕业生汗先生解释说。

希望购买迪拜房地产的海外投资者通常会浏览市场网站上的房地产清单或联系经纪商。在这两种情况下，投资者都必须与经纪人打交道，“无论他们的要求如何，他都可能会追加销售期权”，汗先生说。

投资者可能面临的另一个问题是资产的公平定价。他补充说，由于经纪人代表卖方行事，他们可能会夸大要价，而投资者可能无法确定实际购买价格。

这家初创公司的首席执行官表示，在迪拜购买房产还涉及很多文书工作。

“除了标准的购买流程文书工作外，买家可能还需要其他要求帮助，例如抵押贷款批准和基于财产的签证申请。目前，买方必须单独与这些多个机构打交道，”汗先生指出。

据汗先生称，其他潜在问题包括信息过载和购买后没有帮助。他补充说，在房地产上市平台上浏览了数千种选择后，买家可能需要进行多次查看并与多个经纪人打交道，这可能会带来税收。

他说，海外投资者还需要一个值得信赖的机构来处理所有的售后管理和麻烦，例如物业管理、租户管理、维修和维护以及其他临时要求。

“我们通过为投资者提供一站式服务、在房地产购买生命周期中提供端到端支持以及在移交后成为买家的当地代表来解决上述所有问题，”汗先生解释说。

这家初创公司还根据投资者的要求，在他们选择的迪拜地区以公平的市场价格为投资者提供 A 级策划的房地产选择。该团队定期进行市场研究并分析多个市场指标，以推动商业智能工具，帮助潜在买家做出投资决策。

“我们让投资者了解如果他们投资于特定房产，财务状况会是什么样子。我们在计算中采用非常保守的方法(内部收益率、租金收益率、资本增值)。例如，所有的回报都是按照总价(包括经纪费、DLD注册费和其他注册费)而不是购买价格计算的。我们的目标是为投资者提供一个完整的画面，没有任何隐藏费用，”汗先生说。

他说，该公司还将优化物业访问，这样买家就不必浪费大量时间查看不相关的选项。他补充说，该团队还将确保买方为该物业支付公平的价格，并在价格与内在价值不匹配时代表他们进行谈判。

除了协助买家处理文书工作，无论是银行的抵押贷款批准、基于房地产的阿联酋签证申请以及购买过程中所需的所有文件，PropInvest 还为他们提供定期财务业绩报告(通过仪表板)，以帮助他们留下更新他们的投资，并最终决定退出投资的正确时间。

如果购买的房产空置，PropInvest 将尝试尽快寻找租户。之后，它将负责收取支票、续签合同、维修和保养以及一般的物业管理。

这家初创公司目前不向买家收取费用，但在某些时候会收取少量费用，具体取决于他们提供的增值服务，例如注册 Ejari 或房地产投资居留权。

“我们根据所提供的服务收取固定费用，但由于我们处于非常早期的阶段，我们为买家提供这些服务 100% 的折扣，”汗先生说。

该公司目前与服务提供商建立了基于百分比的合作伙伴关系，向外部合作伙伴(如银行、经纪人、开发商、物业管理公司和其他方)收取连接费。一旦平台整合卖家，它也会向他们收取上架费。

PropInvest 目前在中东和印度拥有 500 多个活跃用户，迄今为止已执行了六项房地产投资。他补充说，自该网站推出以来，其用户群一直在逐月增长 100%。

“虽然我们收到了很多投资者的兴趣，但由于 Covid-19，实际交易已经放缓。一旦 Covid-19 旅行限制放宽，我们预计会有更多投资。作为一个点击按钮即可提供投资的技术平台，我们将成为第一个出块的人，”首席执行官说。

这家初创公司与多家房地产经纪人、开发商、银行、抵押贷款顾问和物业管理公司合作，为所有服务类别的投资者提供帮助。

PropTech 公司最初由三名创始成员组成，现在拥有六名员工。汗先生说，他们预计在未来六到八个月内员工人数将增加到 10 人。

“我们是一家自力更生的初创公司。我们目前专注于开发我们的网站、仪表板和应用程序并扩大我们的客户群。我们将在达到一定规模后寻找资金，这可能需要六个月的时间。”