炎热的夏天 更热的房地产市场
来源： 2021-09-09 16:27:54
像天气一样，当地的房地产市场季节性变化。但在太平洋西北部，我们很幸运能生活在既令人羡慕又充满活力的地方。尽管存在大流行的不确定性，但房屋销售依然强劲，对于拥有Better Homes and Gardens Real Estate Northwest Home Team 的买家、卖家和经纪人来说，未来是光明的。
“市场正在趋于平稳，”杰西卡·普洛斯分享道。作为房地产经纪人、指定经纪人和公司的共同所有人，她身兼数职。“五月份，市场上的房屋很少。现在库存有所增加，我们开始看到更多的平衡。当前局势吓坏了许多卖家在春季上市，但仍有巨大的购买需求。我们有大量买家涌入;COVID似乎并没有放缓买房的步伐。这可能是由于低利率和西雅图和波特兰等邻近城市的高房价所致。”
如果您要在市场上出售房屋，最好进行研究。在 Better Homes and Gardens Real Estate Northwest Home Team，Poulos 和她的员工建议：“随着房屋库存的增加，我们认为卖家最好配备并准备好让他们的房屋在最短的时间内以最高的价格出售时间长，麻烦最少。”
接受预检
房子可能看起来很棒，但只有专业人士知道下面发生了什么。虽然外观改变通常既简单又便宜，但管道、屋顶或地基等较大的问题可能会花费数千美元。“许多买家和卖家都愿意放弃他们的检查应急，”Poulos 说。“但我们看到了这方面的一些影响。买家放弃检查;卖家接受没有检查应急的报价。然后在关闭前几天，买家开始感到冷淡，并希望他们盖好基地并进行检查。他们感到紧张，因为这是他们一生中最大的一笔购买。”
有一个简单的解决方案。“与其让买家自己做检查，我建议卖家做一个预先检查——只需大约 400 美元——并根据房屋检查对他们的房屋进行任何维修或必要的更新，而不是允许并等待买方进行自己的检查。这将使买方有信心在放弃检查的情况下提出要约，并降低他们冷眼旁观的风险。卖家也可以凭良心知道，不会有任何未知因素会再次困扰他们。”
清洁和舞台
在火爆的市场中，快速上市是很诱人的。但你心爱的 11 只猫、摇头娃娃或布满灰尘的古董茶壶不会吸引所有人。Poulos 说：“我们相信将您最大的投资展示为：您最大的投资。”“让它闪亮、美丽且难以拒绝。”
为什么要清除杂物?答案很简单。“我在出售房屋方面的典型经验是，买家在走进房间的那一刻就知道他们是否喜欢并想要它。当他们知道自己喜欢它时，他们环顾四周时就会开始思考，“我该如何讨价还价?”如果他们看到一个有强烈宠物气味或奇怪的家具布局的房子，可能很难证明更高的销售价格是合理的。让您的家成为附近最好的家，您将获得该地区最高的价格。我们的团队为瑟斯顿、梅森、刘易斯、格雷斯港和皮尔斯县提供服务，中位售价为 407,000 美元。”
使用并信任您的经纪人
然后是定价。她分享道：“由于库存如此之低，一些经纪人会告诉你把你的房子定价得非常高。”“他们说无论如何你都会得到offer。这个策略对我们不起作用。我们发现这不符合卖方的最佳利益，因为卖方只会得到一个报价，如果那样的话，而且房子在市场上的时间会更长一些，所以他们在谈判时的选择非常有限。”
但光谱的另一端也不理想。“不同的经纪人会告诉你低估你的房子，这样你就会得到不间断的看房和很多报价。我们发现该策略在此过程中最终让买家感到沮丧，因为他们觉得自己支付的价格过高。他们在检查中殴打卖家，整个交易过程让每个人都感到沮丧。最好根据您房屋的真实市场价值产生三到五个报价。这样，作为卖家，您可以查看交割日期、交割成本、贷款条款以及价格。”
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