进入特许经营机会之前的三个考虑因素

预计到 2021 年底，特许经营行业将在美国增加超过 800,000 个工作岗位，全国总计 830 万个工作岗位。根据国际特许经营协会 (IFA) 向网络研讨会与会者分享的数据，这将是特许经营机构有史以来最大的年度增长。这一增长相当于 2021 年新的特许经营企业 26,000 家，使美国特许经营机构的总数增加到 780,188 家。

Keyser 是一家为租户和空间占用者提供服务的商业房地产经纪公司，我们与零售商、特许经营商和特许经营商合作的零售部门已经看到了围绕特许经营的大量活动。为什么?因为特许经营是经过验证的概念，可以在企业培训和支持的支持下进行扩展。它们伴随着几乎可以保证的成功模式。如果您一直在市场上进行新的商业冒险，那么特许经营可能会在您的未来出现。

如果您正在认真考虑进入特许经营领域，无论您对什么品牌感兴趣，在投入此承诺之前，您都需要考虑三个因素。

1.合适吗?

加盟商和特许人是互惠互利的关系。如果一个成功，另一个通常也会成功。话虽如此，特许人希望确保他们的特许经营商适合他们的业务。根据特许人的商业模式，他们可能需要特许经营者做出一定程度的个人承诺，超出商业风险的典型和预期承诺。这些“适合要求”可能包括对生活方式的承诺、过去在该品牌的工作经验，甚至参与文化或宗教活动。对品牌标准进行尽职调查符合您的最大利益，以确保 1) 您可以遵守他们的期望，以及 2) 他们开展业务的方式没有任何意外。

在您选择了您感兴趣的品牌后，请进行研究以确保您符合条件。向特许人询问机会，然后您将获得特许经营披露文件 (FDD)。FDD 说明了对品牌的期望、其客户体验、现有要求/指南以及您应该期望做出的财务承诺的全貌。

2. 财务要求是否允许您参与?

在研究特许经营品牌时，您会注意到对个人净资产或流动资产有要求。这是特许人确定您是否是特许经营的可行候选人的基准。对于某些品牌，这可能是数万美元，而对于其他品牌，可能高达 100 万美元或更多。

仅仅因为一个品牌要求你拥有一定数量的流动资产并不一定意味着这是入场的全部价格。开设特许经营权会产生额外的费用和成本，例如：

• 特许经营费：使用标志、商业模式和企业商业秘密的初始许可费。

• 版税费用：销售的固定金额或百分比。

• 广告/营销费用：全国品牌知名度营销费用。

• 当地营销费用：特许人希望加盟商用于营销其贸易区域或地点的资金。

• 设备、装修和建筑成本：将一个普通位置转变为充分发挥其潜力的品牌、建成空间的成本。

• 持续成本：例如食品、劳动力和产品分销。

FDD 为加盟商和潜在加盟商提供所有这些基本细节，让他们了解所需的资金。

3.你能坚持商业地产的预期吗?

为您的特许经营选择合适的地点对您的业务成功至关重要。在选择了品牌之后，选择地点可能是这个过程中第二个最令人兴奋的步骤，但在很多情况下，它的价值和过程本身被忽视了。您的特许人将有关于该品牌可接受和不可接受的指导方针，并且在某些情况下，可能会为您提供一位可以协助您完成该过程的主经纪人。

一些品牌允许加盟商选择自己的商业地产顾问。在这些情况下，加盟商需要选择一个商业房地产经纪人：

• 是仅限租户的顾问;这确保了顾问的目标与加盟商和特许人而不是房东保持一致。

• 对零售行业有深入的了解，可以提供基于人工智能、分析、人口统计、心理统计和市场数据的选址见解。

• 可以将他们的建议与特许人的要求保持一致;制定这些准则是因为它们已被证明是成功的。选择未经特许人批准的商业房地产是不可取的。

成为加盟商需要的奉献精神和承诺远远超出财务。如果您准备好接受挑战并致力于特许经营的商业计划至少五年(平均)，特许经营可能是您最好的下一个商业冒险。