家倍快乐助兴,林氏木业双12再出制胜奇招

相较于食品、服装、化妆品等高频消费品类,低频次消费的家居行业在经历双十一的狂欢奋战之后,面对紧随其后的双十二,赛道玩家又将如何把握趋势,再次抢夺用户的注意力,重燃家居市场的消费热情,无疑是目前市场备受关注的焦点。林氏木业则凭借其产品创新设计、品牌营销实力、高效供应链快反系统、全渠道发展的优势壁垒,成功实现了家居行业的逆势突围。

收割“家倍”快乐,燃烧用户荷尔蒙

继双11“人生赢家,车房双收”的钜惠政策加持下,林氏木业再度夺得头筹,卫冕住宅家具类目八连冠。此次双12推出“家倍快乐”活动主题,通过加倍的消费权益叠加1元加倍抵100元,满5000元送5000元红包带来双倍购物快乐。以更年轻、更对味的沟通方式与目标受众建立联接,从用户洞察出发,给予消费者实打实的年末让利,快速回血双十一的疲态,用精品家具阵容和双倍现金福利加码双十二,引领家居市场新一轮消费浪潮。据官方数据,林氏木业双十二全渠道成交额为3.78亿元,线下新零售门店成交1.55亿,整体占比达41%,线上线下相互赋能全面开花,一路领跑市场。

全国400多家新零售门店加入双十二活动中,推出亿元“年终奖补贴”促销优惠政策,通过新零售模式的加持实现线上电商到线下门店的双向导流赋能,打通销售、制造与物流等多个环节,不断触及增量人群,构建起数据流动的闭环,用精准营销与饱和交付,助力赋能双12爆破,撬动市场的潜在消费欲望。

打造多维传播触点,撬动节点营销声量

纵观现今市场上不少品牌陷入套路脱敏、刷屏失效、社交疲惫等诸多的传播困境,同时消费者对品质生活的追求和时尚潮流风向的代际更迭,正在深层次影响家居格局。

对比往年双十二,今年林氏木业将战线拉得更长,也以更多样的形式抢占市场,调动吸引消费者参与,前期联动海尔、方太、小熊电器等10大品牌推出态度海报为对胃快乐发声造势,糅合品牌共有的文化内涵,品牌之间流量共享,亦是用户圈层的完美融合,向消费者精准传达渗透家倍快乐精神内涵。

此外,品牌想要打造多维度、立体式的传播形象,必定离不开短视频的助力。近年来短视频营销备受不少品牌的青睐,作为当下火热的social趣味互动方式,越来越多的年轻人热衷于把自己的娱乐时间集中在碎片化的短视频内容上。

林氏木业在双十二期间拍摄了一系列诙谐幽默的轻喜剧,聚焦演绎当代年轻人的家居生活,以年轻人的喜闻乐见的逗趣小故事与用户达成情感共鸣,借助不同的家具产品真实还原日常居家生活的痛点需求,为产品曝光带来巨大的关注流量,同时大大提高品牌在消费者心目中的认可度,带给消费者深层次的“家倍”快乐。

这种全新的内容表现方式,不仅有助加固与消费者的黏性,也开启了传统家居创新营销的新模式,同时更生动延展传递双十二话题,与用户实现了情感共振。其内容还在抖音、快手、微博等年轻人热衷的媒介平台精准化投放,盘活了诸多潜在消费者,同时革新了消费者对于家居家装产品的需求频次,结合粉丝效应进一步为双十二话题传播达成二次扩张。

从流量到“留量”,直播成为新突围阵地

随着85后、90后已逐渐成为家居建材行业的主力消费人群,习惯网购的新生代家居消费主力也倾向于借助线上渠道寻找家居消费信息。同时,后疫情时代更是加速了直播与短视频共同驱动企业发展的节奏,风口上的直播间成为最热门的推广渠道之一,印证了流量为王的时代,得线上渠道者得天下。

双十二活动期间,林氏木业倾力打造真人版大富翁直播间,在强烈震撼的视觉美学冲击下,通过12小时长时间的在线直播,线上累计观看量达44.8万人。面对面直观向粉丝进行好物推荐种草,整点派发红包雨和优惠券带动直播气氛,为消费者构建出一个舒适的“逛播”场所,有效刺激销量转化,直播间成交1098万,访客转化率达17.02%

其不断加码商家自播模式并推动向规模化发展,凭借巨大的粉丝量和短视频入口,组建本地化直播带货矩阵,也为直播沉淀更多私域用户,成功实现此次双十二“家倍快乐”活动的流量共振和高效转化。

拒绝品牌固化,打造家居全域营销范本

如果说双十一精准击中了消费者购物的爽点需求,那么接力而来的双十二,则及时满足了大众兴致未完的痒点需求。

双十二“家倍快乐”活动,林氏木业与用户之间搭建起了全方位互动的桥梁,无论是诚意满满的加倍大促力度、还是令人眼前一亮的花式主题直播间、又或是引发网络热议的轻喜短剧,从优质的传播内容、到深化场景营销,不同阶段的传播节奏既为后期转化蓄积了流量,也实现了品牌声量的扩张,进一步成功抢占了家居存量竞争市场!